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編者按: 我國現行的保險營銷體制是20世紀90年代初由外資公司引入的,其“佣金計酬”、“人海戰術”的營銷方式,極大地提高了代理人的個人產能,推動了我國保險業的快速發展。但如今,這種粗放式營銷也暴露出許多與保險業發展不相適應的問題。保險營銷體制弊端何在?改革路在何方?

最新報道

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保險業員工制改革緩慢推進 試水勞動合同制

來源:北京商報    時間:2013-01-07 08:40

  盡管步子邁得仍然有些保守,但保險業的人事體制改革仍在緩慢推進。繼建信人壽推營銷員身份雙軌制之后,…

產銷分離步伐漸進:險企自建銷售公司在京布網點

來源:北京日報    時間:2012-11-16 08:59

  既要開發產品、又要培訓保險營銷員,保險公司的多棲角色正被“產銷分離”取代。除了陽光怡家,華泰保險、中國平安(601318,股吧)、和諧健康險、紫金財險等四家公司旗下銷售代理公司也進駐北京。

治理保險銷售誤導終於“有法可依”

來源:金融時報    時間:2012-11-14 08:46

  記者張蘭一直以來,保險業的銷售誤導行為備受社會各界詬病。系統內一年內因銷售誤導問題被監管部門施以行政處罰或監管談話、監管函或者其他監管措施達到一定數量時,應當對總公司相關部門負責人、分管負責人進行責任追究。

300萬保險營銷員去向存疑:部分或轉戰至中介

來源:    時間:2012-11-08 09:21

  保險行業的發展離不開保險營銷人員的開疆拓土,正在推進的保險營銷體制改革,將重新構建300多萬名保險營銷大軍與保險公司的關系。今年7月剛剛獲批的平安保險代理公司,是一家典型的“保險系”代理公司,即大股東背景是保險公司,在業務上與母公司有著密切合作。

保險培訓師難逃業績壓力 新人培訓不足80小時展業

來源:証券日報    時間:2012-11-01 09:48

  “應該跳出哪家保險公司培訓得好、哪家培訓得差的圈子,這種討論沒有意義。記者親歷的這一保險公司,顯然並沒有嚴格執行《保險營銷員管理規定》中“保險營銷員首次從事保險營銷活動前,應當接受累計不少於80小時的崗前培訓”的規定。

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保險營銷員體制改革之路:法文節選

2009年 關於改革完善保險營銷體制機制的意見(征求意見稿)

一、充分認識改革完善保險營銷體制機制的重要性和緊迫性
二、明確改革完善保險營銷體制機制的指導思想、總體目標與基本原則
三、堅決、穩妥、漸進地化解當前保險營銷體制機制的突出矛盾

2010年 《關於改革完善保險營銷員管理體制的意見》 

一、全行業要深入貫徹落實科學發展觀,堅持以人為本,統一思想認識,增強守法意識,高度重視改革完善保險營銷員管理體制工作的緊迫性和必要性,充分認識改革完善保險營銷員管理體制工作的艱巨性和復雜性,注重調動各方面的主動性和創造性,按照穩定隊伍,提高素質,創新模式的總體要求扎實開展工作。

二、各保險公司和保險中介機構應依據《中華人民共和國勞動法》、《中華人民共和國勞動合同法》、《中華人民共和國保險法》等法律法規,依法理順和明確與保險營銷員的法律關系,減少與保險營銷員的法律糾紛,切實維護保險營銷員的合法權益。   

2012年  關於堅定不移推進保險營銷體制改革的思路和措施(征求意見稿) 

一、現行保險營銷體制的突出問題和改革形勢

二、堅定不移推進保險營銷體制改革的思路和措施

關於堅定不移推進保險營銷員管理體制改革的意見

一、充分認識保險營銷員管理體制改革的必要性和緊迫性

二、基本原則和總體目標

三、主要任務和政策措施

四、切實做好組織實施工作


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