小伙开博客网店 靠讲故事一年销售过百万元(图)【5】

　　【创富顾问】

　　定位是关键中的关键

　　本报创富顾问团顾问，武汉大学信息管理学院电子商务专业讲师，博士后，高级电子商务师赵杨：

　　大家现在看到的淘宝、京东等网上商城主要是满足用户需求，而周毅的这种博客网店更多的是激发用户的潜在需求。这应该是本质上的区别。所以，要能更好地激发用户潜在需求，就要用有吸引力的文字和图片牢牢抓住用户眼球，同时通过用户间的评论、购物后的体验分享等方式，引起更多人对产品产生兴趣。

　　2009年，阿里巴巴集团主席马云在APEC峰会上做了一次主题为“Smal　is　beautiful(因小而美)”的演讲。自此，“小而美”开始为很多电商人所关注。

　　周毅的博客模式就属于“小而美”。在越来越崇尚个性化的时代，人们(特别是年轻一代)的个性化、碎片化需求愈来愈多，社会群体不再迷恋大而多的审美标准，于是有了非主流、主流、小众等群体，需要通过产品差异化战略和平台精细化运作来满足这类群体的特殊需求，这将催生越来越多的小而美型企业。周毅的商业模式值得推崇，产品不在于批量化生产，而是要找准定位，突出特色，实现独家性、精致化、个性化定制，这样往往能取得意想不到的效果。