十大最美保险营销员入围人选：李正友

临沂太平有这么一位代理人，他总是温文尔雅，平和谦逊，大家见面打招呼亲切的称呼他为“李老师”。他就是太平人寿保险有限公司临沂中心支公司本部区域总经理李正友。从业19个年头，李总从一名基层营销员成长为一位享誉沂蒙大地的保险代言人，其中付出超越了许多正常人的认知。

“我深深的热爱着保险这个行业，我的墓志铭已经写好‘这里埋葬着一位为保险事业奋斗终身的保险从业人员’”每当他人与他讨论保险这个行业的时候，李总如是说。是的，秉承“用心经营 诚信服务”的从业理念，19年来，李总不断的用行动践行自己的诺言，在大街小巷宣传普及保险，在各种产创说明会中全情投入激情演讲，感染每一位参会的嘉宾。在2014年8月份李总因为他对于保险行业的持续坚持与付出，对于临沂保险的发展所做出的卓绝的贡献，被临沂电视台评选为“临沂城市英雄”。他在获奖感言中这样写到：其实我做的还不够，所有我所取得的荣誉属于我的团队，我的成长与进步源于保险行业的发展，我会在这个行业一直工作到生命的最后一刻。

勤奋是获得成功最基础的要素。每天7点10分，一定能在职场看到李总的身影，看看晨会室的灯是否打开，有没有播放积极向上的音乐，打开空调选定合适的温度，几十年如一日重复着这些简单而又不简单的事情。7：20煮水泡茶静候高级经理赶来，大家7：30进行高级经理早早茶，共同讨论阶段团队推动举措，早会运作要点，制定月周日工作行事历等等等等。早茶时间李老师时而高谈阔论、时而认真聆听、时而指点江山、时而勤奋记录。“你有一个苹果，我有一个苹果，我们交换就是2个苹果”，团队的经营在于每天的按部就班与不断的奇思妙想，最难得的莫过于不管处于任何的位置，任何的时期都能够听从别人的劝诫，都可以虚心的向他人求教。每天大早会、二早会、三早会之后是雷打不动的李老师解惑时间，有需要沟通的伙伴提前一天提出问题，李老师每天为5位伙伴答疑，在答疑中发现伙伴的需求，在沟通中帮助伙伴成长。周一到周五的下午是李老师客户服务时间，李老师这么认为：每天3访拜访客户是自己最好的休息，见到客户是最放松的时候，与客户一起分享自己成长的喜悦，帮助客户做好一份规划是保险这份工作最大的价值所在。每个月的工作日志，一年5个记事本记载着李总的勤奋与付出，诠释着最基本的道理：勤奋是一切的基础。

成就他人，成全自己。保险团队的发展做的是一份事业，更是一份责任。临沂本部有个坚持了5年的习惯：周六例行创说会。不管周六有多忙，下午2点开始的创业说明会是最重要的事情。每个周六大家都在期待李老师的创说会。十几个人的小场到三五百人的大型创说会，李老师都是全情演绎，一位伙伴这样评价李老师的创说会：每次听都会喜笑颜开，每次听都有新感觉！赵凤娟总监说“李老师的创说会风趣中带着发人深省的道理，诙谐间传递着保险的大爱精神”。曾经调查过新人加盟临沂本部的原因，85%以上的新人说：听了李老师的创说会，想来了解了解这个行业！9月份，李老师女儿结婚，李老师一共请了3个小时假。8点回家送女儿，11点回到公司继续工作。李老师的夫人这么说：你就这一个女儿，你这份工作要干一辈子，你就不能多陪陪孩子。“就是因为这是我要干一辈子的事业，所以我要如此执着的工作，我的团队需要我，我的女儿会理解我！”

大家常在一起讲保险是什么？李总办公室的一副字表达了他的认识“保险初心赢向为了”发于心，行于力，规划未来。保险行业的明天一定越来越辉煌，保险能够给人们带来的保障也越来越全面，我们相信，只要坚持做下去，一定能够造福于我们的每一个客户。保险是心与心的沟通，是人间大爱，播撒幸福。