十大最美保险营销员入围人选：李新

2003年，李新作为最早一批加盟信诚的寿险营销员，走入了信诚北分第一期经理人班的大门。当时的李新已过而立之年，在现实社会的熔炉中锻炼了十余年的他，逐渐感觉到自己被浸染、被同化。于是，李新毅然决然的选择改，在他的强烈要求下，经理人班破格录取了这个看上去有些不安分的人，做出了一个令十年后的我们铭感于心的决定。

作为这样一个元老级的人物，李新却从来没有对谁摆出过老资格、高姿态。相反，他反复对所有人（包括一次偶然的机会对信诚人寿的首席营销官）说“我就是一新人”。从前，我们可以把这句话理解为一种空杯心态，赞叹于李新的虚怀若谷。但今天，我们明白李新是在表达在他宏达的理想面前，他永远像一个新人一样渺小。

敬业

开篇我们就讲到，没有人不知道李新，其实确切点说应该是没有人不知道李新的声音。敢说、会说一直是新哥为人崇拜的两大资本。只要他对人开口，往往会爽快地喊上一句“亲爱的”，再者会亲切地叫上一声“妹妹”、“姐”、“兄弟”。“妹妹，好好干保险”是一位曾经的新人现在的主管对一直铭记于心的一句话。当年，正是这样一句朴实无华却又饱含深意的劝慰，支撑着她一路走来。

“爱保险，他太爱保险了！”一位李新所在的团队伙伴如是说。诚然，如果一个人不爱保险，他不会常常出现在刚刚入行的新兵蛋子背后，大声鼓励，高调支持；如果一个人不爱保险，他不会几年如一日地将自己的社交网络变成保险理念的宣传阵地；如果一个人不爱保险，他不会在病榻上扔支撑着孱弱的身体为客户送去保障；如果一个人不爱保险……李新会让他爱上保险！

勤奋

一位资深业务经理向我们描绘了这样一幅画面，李新斜挎着几公斤重的保单资料，匆匆奔行在地铁车厢内外，插着充电宝的手机一直拿在手里，时而接打着电话，时而收发着信息，工作日如是，周末亦如是。“他太累了”，一位业务总监这样说，其实所有熟悉李新的人都这样说。“他回到公司填投保书的时候，手都在抖”，“他没几个月就要换一双鞋”。

从2003年至今，公司大大小小的旅游业务竞赛，李新几乎都能名列前茅。越南、泰国、马来西亚、巴黎、瑞士、夏威夷，所有异国美景的留影最终都定格在李新标志性的笑容里。在微信里，李新自称“眼小心大哥”。照片中那眯成一条线的眼睛里，总有一种成就感与满足感自然而然地流露。2005年，李新荣获“首都保险行业杰出服务者”称号，2008年，他又被授予首都保险行业爱心公益大使”的至高荣誉……而在每一道嘉奖，每一座冠冕之上，我们都仿佛看到了在光芒倒影下他新生的一丛白发。

热心

李新对信诚热心，对信诚的兄弟姐妹们也热心。公司里李新的地方，我们总会有好笑又不完的新鲜笑料，浓的化都化不开的欢乐气氛。但在李新心中，却只有提不完的建议，帮不完的忙。他隔三差五就要揪着公司领导面陈自己的改革意见；全公司哪个部门但凡邀请李新担任早会、培训主讲——只要时间允许——他都没有拒绝过；身边的人无论在心理上遇到什么困惑抑或在业务上碰到什么障碍，他都会主动上前，或苦口婆心，或一针见血，帮别人一把。正如一位2014年优秀新人回忆道，新哥的一句话“傻啊，放在一起就是VIP！”帮她彻底征服了一个喜欢东家买完西家买买的挑剔客户。

李新对朋友热心，对他的朋友兼客户也热心。拥有一位在信诚陪他走过十年的知交，李新很感恩。他常说“找个你认可的人一起干保险是世界上最幸福的事”。朋友那边有什么事，李新自己永远冲在前头。朋友保单又耽搁了，李新去催；朋友客户要理赔了，李新去跑。帮朋友兼客户打官司也渐渐成为了李新的一点小嗜好，只要有客户陷入法律纠纷，李新就会主动帮忙牵线搭桥，甚至出庭辩论也是常事。但无论官司赢还是输，李新从来只字不提。因为我们都明白，李新真正热心的，还是保险。

热力不熄

无论一个人多么理应受到上天的眷顾，造物还是会用种种残忍的方式展现它的不公。李新还是病倒了。

2014年的这个时候，李新动过一次手术，伤口让他天天坐卧不安。但当他得知我司有一款全面惠及客户的产品上市时，他依然离开病房，走向市场。那几天，同事们看到一幕令人匪夷所思的景象，李新每天拿着一副游泳圈出出进进。别人问他，他笑着说，垫个游泳圈我才能坐下谈单子。

2015年刚刚过去的开门红瑞享金生限时特卖活动中，李新创造了奇迹。这一次病魔不仅仅是划伤了他的身体，还紧紧地扼住了他的喉咙。在明知自己即将离去的那段时间里，他依然帮助客户抢下了27万余的额度。虽然手上动作慢了，字还写得了；虽然一开口就喘，话还说得出；虽然单子不大，对客户的未来还有点帮助。那一刻，新哥的家人和所有看到他的名字出现在业绩榜上的人，都被深深地震撼了。

去年12月至今，李新体重锐减了近40斤，精力也大不如前，但我们始终坚信他现在、永远是信诚最有力量的那个人。他用生命完成了对保险社会责任感的诠释，用意志谱写了一曲北京信诚人、中国保险人的英雄赞歌。