上半年亏损3220万 汇源花3.4亿押注“星光大道”【2】

　　而据汇源上半年年报显示，这16.9亿元的营业收入较去年同期下滑7.5%，净利润亏损3220万元，同时，该公司上半年还获得1.12亿元的政府补贴收入，如果去掉这笔收入，汇源上半年本身业务亏损超过1.4亿元。

　　对广告的巨额投入可能会给公司带来的现金流风险，栾明阳认为由于果汁销售的旺季是在夏天，也就是说下半年公司业绩会出现好转，她表示“我们对于今年的业绩情况以及接下来一年的经济形势是充满信心的，今年早前对销售网络及整体业务的若干投资将迎来丰收。”

　　但业内认为，这样的投入是存在着巨大风险的。“可以看到今年上半年汇源对《花儿朵朵》的广告投入就没有得到预想的回报，或许有人说《中国好声音》的突出重围是挡住《花儿朵朵》光彩的主要原因，但其实汇源无法借助其博出位根本还在自己。”饮料行业专家陈玮在接受记者采访时表示。他认为，可口可乐收购汇源失败后，汇源的销售系统遭重创，4年后元气依旧没有恢复，渠道和终端的短板始终没有补齐。

　　“本末倒置”

　　“汇源其实最缺的不是品牌知名度，而是渠道终端的推广和丰富的产品线。”上述业内人士这样认为。

　　目前，汇源在低浓度果汁业务上难有突破，在其具有优势的中高浓度果汁业务上增长势头也明显乏力。对此，和君咨询事业部合伙人高春利认为，汇源其实产能是充足的，然而却由于网络覆盖和终端推广不到位，产能得不到释放。

　　高春利以其此前研究的王老吉为案例分析称，王老吉在当年做营销推广的时候，首先是让每个店下沉至乡村的小店都能看到它的海报，然后这每个店里都有货品陈列，并且能够把所有零售价统一到3.5元。铺货率充足、渠道利益也得到保证，市场工作做到位后再在2008年大肆进行广告投入。

　　“汇源在果汁单品上有占位优势，其实市场空间还是很大的。但是现在拿钱投广告，先不说有没有影响，就算对其销售有影响，那它也要做到能够让消费者在终端找到产品。”他对记者说。他认为，汇源现在的做法就是“本末倒置”。

　　正如高春利所分析，现在汇源产品在一二级城市的超市中已被其他品牌饮料所淹没，而在三四线城市则鲜见其产品。

　　“资源的投放是要看回报的，汇源这么大手笔的广告投入或许又是‘竹篮打水一场空’。钱要花在刀刃上，它当务之急是应该资源放到渠道建设上，引进如可口可乐或者康师傅的专业人才。”陈玮表示。