168万海鸥手表3年卖2块 国产奢侈品难入国人眼？【2】

　　来自环球奢侈品杂志的调查甚至显示，有86%的中国消费者表示，不会买标有“中国制造”字样的奢侈品。但在海鸥表业总经理吕军看来，一些本土奢侈品，确实在某些方面存在不足，但并不像外界所说：中国消费者对本土奢侈品不屑一顾。

　　吕军：我们觉得有市场，我们在产品质量方面有信心。我不同意海鸥接近三年就卖了两只表，大量的表迷非常关注这件事情，他们现在也有预订，我们现在正在制作过程中，而且他们交全款以后我们才做这些产品，因为每个客人的要求有不同。我们可能在某些方面还有差距，但是如果这件事就足以证明在中国市场广大的消费者和表迷对中国产品是不屑一顾，那我坚决反对。

　　据了解，海鸥表业推出的奢侈品手表从3万多到几十万价位的都有，吕军相信这些产品会有自己的市场。但他强调，海鸥将来并不会只走奢侈品路线，作为制造出第一只国产手表的企业，海鸥首先是一个民族品牌，参与了中国手表技术革新、国际质量标准认定等，同样要以优质的普通产品回馈普通顾客。

　　吕军：我们是民族品牌，大众需求的品牌，我们就不可能只做奢侈品高端的市场。我们品牌分两方面，第一，不断挑战世界高端的时候，我们去打造奢侈品，同时我们也希望把我们的品牌适度分开，我们有一些质量非常好，产品设计非常时尚的适合普通人的海鸥表，在这方面中我们又是回馈社会的过程。

　　论技术，海鸥表业有全球领先的优势，论历史，海鸥表业也已经运营了58年。吕军表示，海鸥未来也会加强品牌策划，相信将来能够打造堪比瑞士手表品牌的国际名表企业。

　　吕军：我们在最近七八年中做复杂、奢侈品的这些表，中国奢侈品地位到底应该怎么摆位，对海鸥来说，我们觉得瑞士是我们学习的目标。同时来把我们的手表技术提高，把我们的外观设计水平提高，把我们的品牌策划的方案做的更好，把我们的售后系统服务于国人的意识、服务水平做到位，我相信我们可以做到这个水平。

　　本土奢侈品牌如何才能更多的入国人眼呢？品牌专家杨曦伦建议，除了历史的积累、技术的领先、工艺的精致，还应该逐步形成大的板块。

　　杨曦伦：奢侈品不是靠一个单一产品来定义的，欧洲奢侈品是一个板块，像LV集团是整体的群体消费。中国即使有符合奢侈品属性的品牌，也是孤掌难鸣，品牌的知名度也是影响人们选择的很重要元素，因为买奢侈品大部分还未必对奢侈品有多大了解，而炫耀性很重要。如果买一个没有名的东西，花了很多钱，没有产生预期价值，那也不会去购买它。

　　同时，杨曦伦还强调，本土奢侈品牌需要以创新打造差异化。

　　杨曦论：既要遵循市奢侈品本身的规律，也要看时代变化，奢侈品发展的轨迹。比如现在提出叫新奢侈品，品质趋优价格适中，而并不是绝对高端，绝对稀缺绝对高价概念。随着整个品牌发展，人们对品牌消费可能更趋于理性，中国的奢侈品品牌在发展路上可能还要寻找与这个时代、消费认知消、费趋势相吻合的战略路径，而一味去模仿西方这套奢侈品发展路径，可能很难追上。