香奈儿迪奥推奢侈品涨价潮 评：维持奢侈形象【2】

　　维持“奢侈”形象

　　有媒体认为，这些奢侈品涨价，都是指望中国人买单。但是，这次涨价的品牌比如迪奥、香奈儿，都是全球涨价，并不光针对中国。那么，全球涨价是准备让中国人买单，还是应对经济不景气的一种销售策略？这种策略能不能达到这些品牌的营销目的？赵萍认为这应该是企业发展的策略。

　　赵萍：我认为这应该是企业发展的策略，奢侈品品牌主要定位高端人群，高端人群的特点就是价格不够敏感，即便有一定幅度的价格上涨也不会放弃这个品牌。

　　奢侈品自身也有两个特点：第一，高品质。高品质决定了它的生产工艺以及原材料要求非常严格，所以它的有性成本绝对值也挺高。第二。高附加值，既然是奢侈品为少数人服务，销量有限就要求必须保持很高的利润率，利润率高加上小众服务，才能保证它总的利润额很高，这是它内在保持高价格和调价的最重要的内在驱动力。

　　同时它外在也有一个表现就是它是高价格，如果价格不够高，很难维持它奢侈品的外在形象。

　　无论从市场因素还是从奢侈品自身发展来说，涨价并不是针对中国市场独有的行为，它在全球经营过程中都有内在的发展要求，尤其在世界其他国家市场不太景气的情况下，中国市场风景这边独好。因此，要是涨价之后，即便在其他国家销售额有所下降，中国市场份额应该会相对比较稳定，对它全球的收入应该比较好。在涨价压力下，中国人贡献更多，这个策略肯定不是只针对中国人，只让中国人买单。

　　说到奢侈品很多人第一印象就是一个字“贵”，经过这几年奢侈品的发展，可能很多人对于奢侈品又增加了第二个印象，不仅贵而且还在不断涨价，但是一件商品它的价格应该遵守价值规律，我们能不能够看到奢侈品降价的时候，比如找到合适替代品的时候，奢侈品价格是不是就能够降下来？

　　赵萍：奢侈品之所以奢侈，就是让消费者心目中形成这种形象，只有极少数人、社会顶层的人、最有钱的人才消费得起。如果整个社会的消费水平不断提高，购买能力不断增强，这些小件奢侈品成了大众都买得起商品，那么“奢侈”这俩个字，这个光圈就会逐渐淡化。这样消费者就会把它作为中高端的普通消费品，而如果奢侈品回归到中高端消费品的范畴，它就会遵循价值规律，可能会有涨有跌。在国外像香奈儿、迪奥这些化妆品经常有一些促销活动，甚至有一些奥特莱斯也会卖这些化妆品的折扣商品。