广交会展商诉苦 国内同质竞争外围市场紧逼

　　据经济之声报道，国内规模最大的贸易洽谈会——广交会今天(15日)开幕。今年一季度外贸进出口数据抢眼，出口增长18.8%。作为“外贸风向标”的广交会，是否感受到这股暖意？在记者采访中，参展商们却普遍发出“前景难料，日子难过”的感叹。

　　本届广交会无论是参展商还是采购商，都比去年底秋季广交会略有减少。尽管海关总署公布的一季度外贸数据喜人，但参展商们似乎并没感受到这股暖意。广东博德精工建材公司，年销售额超3亿元人民币。负责人潘敏瑶介绍，上午到展位询问洽谈的客户共四家。她苦笑说，国内上游市场受各地国五条细则影响，外部市场起色不大，这个结果也正常。

　　潘敏瑶：我来了十几届广交会，正常情况，春交人流量都会比秋交少一些。像我们这些产品，经济不好马上就会受影响。所以，估计今年不会很乐观。

　　在宁波一家大型铝板企业的展台前，丁经理送走一拨挑剔的采购商。一上午接洽客户说的口干舌燥，但并没有客户当场下单。丁经理向记者倒苦水：没完没了的“价格战”，让人无奈。

　　丁经理：5年前我们这个行业出口毛利肯定比内销要高，现在可能要比国内还要低，因为前几年利润好，很多小企业都起来了，小企业一多，价格就降下来了，导致我们这些大企业也没法生存。哪个行业赚钱，大家都去投资这一块，到时候都是自己压低自己的价格。

　　不止是建材，价格战正在向很多行业蔓延。福建泉州五矿公司是一家中等规模的陶瓷制造企业。现场公司人员感叹：价格战背后，同质化竞争才是行业的真实写照。

　　工作人员：你看整个展馆，同样的产品那么多，都没有什么个性的产品，同质化太严重，价格方面就越来越难以操作了。

　　潘敏瑶介绍，除了国内行业同质竞争，外围市场也在步步紧逼。

　　潘敏瑶：像马来西亚、巴西，甚至后面印度也赶上来了。这个竞争太大了。

　　相比之下，采购商的姿态从容得多。本届广交会官方推出一系列差异化招商政策，甚至首次鼓励参展商推荐优质客户，提供免费住宿等激励政策。委内瑞拉汽车配件销售商人埃里克在展馆中四处“砍价”。他说：余地很大。

　　埃里克：我们来采购一些汽车齿轮轴承，无论是中国卖家还是其他国家，我们只要价格更有优势的产品，质量相对不错就可以了。坦白讲，价格是我们看中的首要因素。

　　此外，成本上升、资金紧张、汇率波动和贸易摩擦等问题短期内仍无法消除。潘敏瑶认为，企业摆脱价格战的唯一途径是加大技术投入，并找重新准市场定位。

　　潘敏瑶：欧洲的比较贵，我们中国以前(价格)竞争力取胜，但现在马来西亚、越南等工厂都开始起来，抢了我们一些低端工厂的市场份额。还是提高技术含量，抓中端市场吧，做到介乎欧洲和中国(标准)之间。 (记者王思远)