外资牙膏占七成市场 6个国产牙膏不敌1个洋品牌【2】

　　商家访谈

　　草珊瑚主攻市场还在江西本土

　　“在与洋品牌牙膏竞争中，国产品牌牙膏确实遇到不少困境，处于劣势。”诚志股份草珊瑚分公司市场部负责人徐总接受记者采访时如是说。徐总介绍，草珊瑚牙膏从1983年开始生产，到现在已走过30年春秋，期间有辉煌也有困惑。

　　“常用草珊瑚，健康好口福。”许多江西人还记得当年草珊瑚经典广告词，而现在由于市场的原因，草珊瑚广告已成为市民中的记忆。“日用品利润较低，不仅仅是草珊瑚，其他品牌的牙膏广告投入都在减少，国产牙膏很多已经不再做广告。”徐总说，目前草珊瑚还是立足江西市场，70%的销量基于本土市场，余下份额主要集中在浙江、河南、广东、福建等省份。徐总透露，目前全国牙膏年销量80多亿支，草珊瑚销量只有一亿多支，不足全国市场份额的2%。

　　本土品牌难上“洋超市”“好柜台”

　　“洋超市都是采用中心配送，从上海、深圳等总部集中供货，而像草珊瑚等区域品牌很难进入该市场。”徐总说，目前草珊瑚牙膏基本不进驻“沃尔玛”、“麦德龙”、“家乐福”等洋超市，但国字号超市卖场基本有草珊瑚的身影。

　　针对有些国产牙膏被超市摆放在不醒目，甚至边缘的货架位置，徐总笑而坦言，产品放货架哪个位置都是“看钱”的，佳洁士隶属宝洁公司，他们除了牙膏外，还有大量洗发水等洗涤产品，即便云南白药也不一样，他们是药企，除了牙膏外，还有很多附属产品。超市不太可能会“得罪”这些大客户，里面牵扯许多利益。“国产牙膏想要占据好位置，这是要花钱的。什么价码，决定什么架位。”徐总说。

　　据介绍，南昌前几年还曾出了一款“牙依”牙膏，但这几年基本销声匿迹了。记者在市场上发现，牙依牙膏已经难觅其踪。

　　专家支招

　　加大知识产权保护

　　提升科技创新能力

　　江西经济发展研究院黄颉博士告诉记者，国产品牌牙膏落寞有多方面的原因。

　　首先，我国对知识产权保护不够重视，早期洋品牌打出的含氟牙膏大获全胜，含氟牙膏防蛀是否仅是噱头？对此相关企业并没有发布相关数据支持。

　　其次，企业在科研方面投入不足，创新能力不足，故步自封。“牙膏市场不是我国第一个受伤害的行业。”研究牙膏发展历史发现，洋品牌在含氟牙膏概念获胜后，又通过研究竞争对手，收购国内日用企业的方式，进行整合，将国产品牌“芳草”“本草”“中草药”概念全新升级，进一步封杀国产牙膏市场。

　　此外，本土企业对产品调查、市场调查做的功课不足，营销手段不如外资企业成熟。

　　“相应的我们要加大知识产权保护力度，加大和高校、科研院所合作，提高产品创新能力，注重市场调查及消费者反馈意见，相信国有牙膏产品会有第二春的机会。”黄颉博士说。