外资牙膏占七成市场 6个国产牙膏不敌1个洋品牌

　　卖80支牙膏仅有1支草珊瑚

　　国产牙膏在超市不受待见，摆在不显眼位置

　　“一口好牙，两面针”、“常用草珊瑚，健康好口福。”当我们今天重温这些耳熟能详的广告词时，环顾周边的朋友特别是年轻人后，不禁发现已经很少有人在使用这些传统品牌牙膏了。

　　记者近日走访南昌多家超市发现，牙膏专区基本被外资品牌占据，连不少“老南昌”钟情的草珊瑚牙膏也“备受冷落”，摆放在货柜不显眼的位置。传统牙膏和本土牙膏到底怎么了？又该如何续写辉煌？

　　记者调查

　　民族品牌被洋品牌挤到货柜边缘

　　15日上午，记者来到红谷中大道红谷中心天虹店，在牙膏专区看到，黑人、佳洁士、高露洁等外资品牌占据货架最显眼位置，要不是有“云南白药”国字号牙膏品牌“撑腰”，俨然成了洋品牌牙膏的专柜。为何超市不进点国产品牌牙膏呢？对此，店员表示，国产品牌销量不好，利润也较低，所以干脆就放弃了。

　　随后，记者来到红谷滩第一街区洪客隆店，在牙膏专区，记者找到一些国产品牌，有“两面针”、“冷酸灵”、“纳爱斯”、“草珊瑚”、“黑妹”等。记者注意到，除云南白药等个别品牌外，国产牙膏摆放位置明显不及洋品牌，记者看到，该货柜设置成8层，一般国产品牌牙膏要么放置在货柜的最边缘，要么就是最高或最低位置，从顾客选购角度来说，国产品牌不在视线中心区，或者要踮起脚或蹲下来才能拿得到。

　　“这是我们新上市的一款美白牙膏，较其他品牌洁白效果更好。”记者注意到，促销员向顾客推广的牙膏都是洋品牌，而国字号牙膏则鲜有人推介。

　　6个国产品牌不敌1个洋品牌

　　记者注意到，无论是单品数量、单支售价、促销宣传力度，还是产品摆放位置，洋品牌牙膏占尽优势，而国产牙膏则“低调”得多，有些单品数量只有四五种，产品功效描述较为简单，也没有促销员引导介绍，基本是“自生自灭”。

　　记者看到，同洋品牌牙膏比，国产品牌的牙膏价格普遍偏低，售价一般都在10元以下，有的牙膏售价仅3元、4.5元。而洋品牌牙膏单品数量较多，且概念种类繁多，价格基本都在10元以上，还有卖牙膏送牙刷、精美水杯等捆绑式营销方式，很受顾客欢迎。

　　“虽然国产牙膏价格便宜，但卖得并不好。”据销售人员介绍，国产牙膏虽然定价便宜，但无论是包装还是功能说明等方面都不及洋品牌，经常处于“无人问津”的境地。

　　销售人员告诉记者，国产品牌牙膏主要是一些中老年人购买，一方面是便宜，另一方面他们是忠实消费群体，用惯了某种品牌的国产牙膏。

　　“佳洁士1个月的销售额，比六七个国产品牌加在一起的销售额还要高。”采访中，八一大道某商场营销部一负责人告诉记者，3月份销售统计显示，佳洁士销售额为5000余元，而国产品牌中，除云南白药外，其余品牌销售额加起来还不及高露洁单个品牌销量。

　　“新四大天王”全是“外资军团”

　　业内人士告诉记者，当年牙膏市场上的“四大天王”是中华、蓝天、冷酸灵、两面针，每家能占到10%以上的市场份额，但如今中华“租”给了联合利华，蓝天被立白收购，两面针占有率跌到不足2%，冷酸灵守着7%左右的市场艰难前行。

　　“两面针”去年发布的财报显示，该公司上半年牙膏收入仅为4600万元，相比2003年单年销售4.274亿元的业绩，这一曾经的国产牙膏品牌冠军，已经辉煌不再。数据显示，随着外资品牌的强势进入，中国的牙膏市场份额被大块蚕食，国内民族品牌面临前所未有的危机。

　　而根据中投顾问发布的《2010—2015年中国牙膏行业投资分析及前景预测报告》显示，目前市场上有百余家牙膏企业产品进行销售，第一阵营是由宝洁公司的佳洁士、高露洁公司的高露洁、好来化工公司的黑人、联合利华公司的中华牙膏组成的“外资军团”，该军团目前占据70%以上的市场份额，堪称“新四大天王”。云南白药、冷酸灵、黑妹、蓝天六必治、田七等本土品牌只占了剩下的30%市场份额。