揭开葛兰素史克  药品营销黑幕

　　一名行人经过位于上海浦东新区的葛兰素史克公司。 新华社发

　　“洋”药企涉贿说明什么？

　　连日来，由于涉嫌严重经济犯罪，葛兰素史克中国公司的部分高管被立案侦查，引发广泛关注。这一方面是因为它跨国制药巨头的显赫身份，另一方面因其商业贿赂行为曝光打开了一扇窗，使公众得以窥见药价虚高黑幕的冰山一角。

　　根据警方公布的信息，葛兰素史克中国公司的部分高管为达到打开药品销售渠道、提高药品售价等目的，向政府部门个别官员、少数医药行业协会和基金会、医院、医生等大肆行贿。尽管比起本土一些药企赤裸裸用现金开路的方式，其行贿手段更为隐蔽，但其目的却没有任何差异———攫取更大的利润。

　　通过大肆行贿，外资药企打开了我国市场的大门，取得了强势市场地位，维系其高价战略。这可能封杀国内中小药企的生存空间，压制后者参与市场竞争的机会。长此以往，市场秩序必然受损，商业贿赂之风愈演愈烈。更严重的是，巨额贿赂费用最终都体现在高于成本数倍、数十倍的药价之中，转嫁到广大患者身上。

　　医药市场是一个极为特殊的市场，特别是在我国，终端消费群体———患者几乎没有选择权和定价权。用什么药、用多少药，由医生说了算；价格多高，由药企根据市场状况自行确定或者由政府行政定价；医院是药品的第一大销售终端。这样的市场模式造就了药企行贿的“黑色空间”，进而形成药企、医药代表、医院、医生以及部分主管官员利益均沾的“潜规则”格局，一齐吸着患者的血，饱了自己的囊。更可怕的是，左右医生开处方的因素不再只有科学的诊断和用药知识，还有更多专业之外的东西。这将直接影响患者的生命健康。

　　毋庸讳言，有此类行为的药企不只葛氏一家。在中国做生意就得懂中国的“水”，一些药企深谙此道。然而此次葛兰素史克被查，已透露出监管和打击力度收紧之势，对于跨国企业或国内企业都是一次深刻警示。

　　不过，对于政府有关部门而言，在严厉打击商业贿赂的同时也需反思如何祛除当前医药流通体制的沉疴，改变医药不分、以药养医的模式，挤出药价中的“黑色”成本，引导药企把砸在行贿上的钱投向研发环节，用创新来提高核心竞争力，让广大患者以更合理的费用得到更有效的治疗。

　　记者 邹伟 （据新华社电）

　　说起葛兰素史克（英文简称为GSK），可能很多人会觉得陌生，但提起该公司在中国生产的药品新康泰克、芬必得、百多邦等，很多人都熟悉。它是一家拥有300多年历史的著名跨国药企，2013年位列世界500强《财富》排行榜第253位,业内第7位的制药业巨擘。

　　6月27日，GSK中国副总裁兼企业运营总经理梁宏被警方带走接受调查。与梁宏同日被带走的还有GSK中国的副总裁兼人力资源部总监张国维、法务部总监赵虹燕和商业发展事业企业运营总经理黄红。这四人被称为GSK中国的“四驾马车”。消息一经传出，成为海内外关注的焦点。

　　7月11日，公安部的一则通报成为国内外医药界的一枚重磅炸弹：因涉嫌严重商业贿赂等经济犯罪，葛兰素史克（中国）投资有限公司〔简称GSK中国〕部分高管被依法立案侦查。

　　根据警方公布的信息，葛兰素史克中国公司的部分高管为达到打开药品销售渠道、提高药品售价等目的，向政府部门个别官员、少数医药行业协会和基金会、医院、医生等大肆行贿。目前，案件尚在进一步侦办中。

　　1.警方出击

　　小旅行社

　　牵出大案

　　7月11日，关于GSK中国以及其他跨国药企“内部举报者”“深喉”的传言就开始在业内流传。

　　其实，真正使GSK中国进入警方视线的并非传言中的“深喉”，而是名不见经传的上海临江国际旅行社。

　　一次年会费就超一亿

　　7月13日，在湖南长沙，记者见到了正在接受讯问的涉案人员之一、临江旅行社的法人代表翁剑雍。

　　“这几年，我和梁宏形成了默契，他把办会议的业务单给我，我把其中一部分钱返给他”，翁剑雍说。从2010年开始，在梁宏的“关照”下，他拿到了梁宏所负责部门的大部分会议项目，截至2013年，报账金额共计约有3000万元。按照“行规”，梁宏的“好处”有200余万元。

　　梁宏所负责的部门并非GSK中国与临江旅行社“合作”的唯一部门。2009年至今，临江旅行社承接了GSK中国多个部门各项会议、培训项目后，通过各种方式返给GSK中国部分高管的金额达2000余万元。

　　翁剑雍还交代：“我在GSK分到的蛋糕肯定不是最大的一块。”对此，记者了解到，GSK中国最大的一个冷链项目，单笔贿金就提了200万元，也是靠虚开虚报做出来的。GSK中国一次年会的费用“就超过了1个亿”。