南存辉：以大带小，实现共赢

眼前的正泰集团董事长南存辉，在浙商中也是赫赫有名的人物。总资产248亿元，员工28000人，销售收入311亿元人民币，上下游产业链连接着4000多家大大小小的企业。一年一度正泰集团的经销商大会更是汇聚起一批温浙富翁，排起长龙的豪车成为当地的一道风景线。

南存辉说，30多年前，他还是温州乡下一名走街串巷的修鞋匠，他做梦也没有想到有朝一日会成为一名大型企业集团的董事长。1984年在改革开放的大潮下开始创业，从8名员工的低压电器元器件小厂做起，能够成长到今天的规模。产业涵盖高低压电器、新能源、仪表自动化和高端装备制造等领域，是国内规模最大、品种最齐全的清洁能源供应商和能效系列解决方案提供商，产品畅销世界100多个国家和地区。

有人说，他的经历是个传奇，他说，传奇故事的背后是艰苦的努力和辛勤的付出，他的成功得益于他为自己插上的“两个翅膀”，一个叫理想，一个叫毅力。而如今，他正在更大的版图上插上了这“两个翅膀”——为正泰上下游产业链建立“帮扶办”。

正泰的“帮扶办”

在商界圈里，正泰集团的现金流充裕，名声在外。由此，不时会有建议，提议南存辉不如去试试金融、房地产这些赚“快钱”的行业。回应此事的南存辉总是很坚定：他看来，任何一个国家都离不了实体经济，实体经济不稳国家就没底气。

而眼下的正泰更是做起了“拉帮带”的实业产业链。“我不仅要自己坚持一心一意做实业，聚精会神创品牌，把正泰做到了行业龙头企业；还要帮助更多的中小微企业共同成长，共同创造一个稳定的实体经济圈。”

目前正泰集团的供应链上有2000余家供应商和有2000多家经销商，这些上下游供应商和经销商大多是处于成长期的小微企业。为此，正泰集团研究创造了一套独具一格的办法——“在困难时候帮一把，在关键时刻拉一下，在刚起步时送一程”。

早在1993年，正泰就开始以品牌为导向，以资产为纽带，以渠道为依托，以产品互补为抓手，吸收40多家小微企业同行，组建了低压电器专业集团，实现合作共赢。经过多年摸索，2008年，正泰正式提出“构建战略合作、实现互助共赢”的战略举措，并成立了专门团队。按照“现场诊断、制定方案、驻点帮扶、验收总结、持续跟进”的步骤，对供应商、经销商企业，分层次、分阶段、因地制宜开展了个性化、定制化的帮扶提升。

温州一家合金公司与正泰合作之初，只是一个年销售额千万元左右的小企业。通过现场审核，南存辉团队制定了专项帮扶计划，对其开出的“药方”是突出优势、做专做精，目前年销售额已超过13亿元，各项指标稳居同行首位，成为名副其实的“行业冠军”。

创办于1997年的温州宏丰合金公司，最初只是一家生产电接触复合材料的作坊小厂，南存辉团队考察分析之后，指导其积极改进管理，提升技术水平，搭建电子商务平台，如今已发展成为正泰核心供应商之一。2012年初，这家公司成功登陆创业板，成为我国电接触新材料行业第一家上市公司。

南存辉介绍，他的团队总结了四种主要办法，对供应链上下游中小微企业进行系统研究和帮扶，实践中取得了很好效果。“一是帮助建立与完善运营体系，促进他们向规范化、精细化管理方式转变。二是帮助进行技术与工艺装备改造，引导他们开展技术创新，淘汰落后生产工艺设备。三是帮助企业全面提升生产与响应能力，构建电子商务平台，实现产销有效衔接与信息共享。四是帮助强化团队建设，培养各类管理与专业人才。”

正泰集团先后自掏腰包，投入2000万元，帮助近200家供应商构建电子商务平台；又投入1800多万元，辅导300多家骨干经销商建立电子商务平台。公司还投入2700余万元，帮助180多家经销商建立了形象店。而正泰乐清小额贷款公司则针对部分中小企业“融资难、融资贵”问题，已累计投放资金23亿元，惠及620多户小微企业和个体户，帮助了一批企业度过了难关。