二手车商走高端路线

二手名车在东莞较受消费者欢迎。

　　专业人士：二手车将成为未来的重要销售商品 经销商会想到将其做大做强

　　在东莞，二手车行遍地开花，尤其以莞龙路、莞樟路一带的二手车行最为密集。但是，随着东莞消费者对汽车的要求越来越高，一些走高端路线的二手车行便陆续出现。

　　有汽车专业人士表示，二手车将成为未来的重要销售商品，因此，经销商自然会想到把二手车项目做大做强。未来，二手车市场将会以5S店去发展。

　　文/记者钟宏连 图/记者石忠情

　　高档二手车行服务齐全

　　从去年下半年开始，东莞的二手车经销商开始走更加专业、更加高档的路线。如东莞锦众集团将原来的4S店展厅改作专门卖高档豪华二手车的展厅。而东莞仁孚也开设有专门的奔驰认证的二手车展厅。东莞目前的两家奥迪4S店也都开设了二手车展厅。

　　在上周，东莞东粤名车中心在莞太路开业。该中心市场部陈小姐介绍，他们只精选5年内全国优质名车出售，并承诺无事故车、泡水车、非法车，购车7天无理由退换，并提供5S标准的定制化服务。

　　近期记者走访过多家高端二手车行。从车子进入车行停车场开始，服务人员已经走到记者的车辆边指挥停车，并帮忙打开车门，而这些服务在普通二手车行是没有的。而且车行的销售人员相当专业，对展厅的各种车型性能了如指掌。

　　东莞锦众集团相关负责人表示，他们所销售的二手车也是经过厂家认证的，消费者无须担心汽车的售后与质量问题。

　　东粤二手车中心的陈小姐表示，该中心的业务范围包括了买卖换车、评估收购、按揭购车等。还为客户提供汽车售后维修，保养美容和汽车精品等全方位的服务。

　　二手名车较受欢迎

　　其实相对于一手的全新豪华名车来说，二手名车更加受到消费者的喜欢。像在东莞做生意的张先生，其手头上资金不多，但是工作中又需要一辆名车来衬托自己的身份，张先生就在寮步一高端二手车行买了一辆Q5，价格比新车少了约15万元左右。

　　二手车经销商高先生表示，现在二手车市场的豪华车是比较受到大家喜欢的。在南城开公司的李丰就是其中一位受益者。原来李丰开的是一辆QQ代步车，但随着自己的生意做得越来越大，要见的客户也多了起来，作为一家公司的负责人，必须有一辆衬得起自己身份的车，因此，李丰选择了一辆二手豪华车。

　　李丰表示，虽然豪华车是二手的，但是对于自己来说已经很满足了，因为现在开着一辆豪华车去谈生意，基本上都能谈成。

　　业内：建设高档二手车行将成趋势

　　对于目前东莞的高档二手车行越开越多，而且展厅也是越做越豪华，汽车专业人士尹宏灯就表示，二手车市场的前景本来就一直很好，尤其是一些高端的二手车。比如说现在一些二手车行里甚至有宾利、保时捷等高端品牌的车型出售。“高端的汽车品牌新车都相当贵，而且可议价的空间也小，但是二手车市场就不一样，新车一落地基本上是打了八折，再流通到二手车市场上来，所销售的价格与新车的价格就完全不同了，再加上现在很多的二手名车保养得相当好，消费者现在买车也不再是往4S店里跑。要想买到着数又便宜的豪华车还得跑到高端的二手车行里购买。”尹宏灯表示。

　　也有汽车专业人士表示，未来的二手车行，除了一些普通的品牌之外，大多数的经销商或会走更加专业的路线，而且也将成为趋势。因为二手车市场的销售价格目前还没有更加专业的评估，所赚的利润回报率还是相当高。因此，越来越多的二手车商愿意投资建设高端大气上档次的展厅，也是为了吸引到更多的顾客。

　　尹宏灯同时认为，二手车是近几年4S店突破的重要方向。随着汽车市场竞争日趋激烈，网络覆盖越来越密集，4S店的盈利能力面临巨大的挑战，而二手车业务恰恰是汽车行业发展的必然阶段；中国汽车市场的二手车置换的高峰即将来临。但目前二手车市场受到诸多原因影响，消费者的信赖度不高，因此，汽车4S店打造二手车业务，并将二手车展厅建得上规模，符合目前品牌定位的需求，也更容易赢得消费者的信任。而且目前很多汽车厂商对经销商的二手车业务扶持力度很大，对于经销商发展二手车业务起到至关重要的指导和推动作用。

(来源:广州日报)