施晓明：企业通信商业模式渐变 中国市场向好

人民网北京1月12日电 （刘然）“（企业通信市场）最大问题是传统市场整体业务量在相对萎缩”，阿尔卡特朗讯企业通信（ALE）亚太区行业市场销售副总裁施晓明在接受专访时表示，“商业模式在改变，新市场在上升，这就是我们未来的发展方向”。

ALE亚太行业市场销售副总裁，兼ALE中国董事长施晓明

ALE公司日前宣布了其未来三年的转型计划，核心是紧跟行业市场发展调整企业策略，具体来说，将全球8个市场区域重组成4个销售大区，以行业化、云服务和渠道为主线进行战略调整。

施晓明表示，ALE是传统的通信公司，是基础网络公司，产品主要分布在云和数据网络。从当前的市场变化来看，通信行业已经从传统的技术架构逐渐转向了以云发展为趋势的应用服务的范畴。如果还是专注于硬件——传统的基础网络架构，这个市场是在逐渐萎缩的。同时，随着商业模式的转变，新的市场在上升，因此，根据当地客户的要求去提供通信服务、匹配灵活的合作模式，更加贴近用户，也更专注服务和应用，这些是ALE转型的题中之义。

“像中国的国企，我们跟他们进行合作，他们自身来提供服务，或者由第三方，或者运营商来提供服务。”

谈到中国的市场环境，施晓明表示，2016年第四季度ALE的业务量跟去年同期相比有比较好的提升。他认为主要原因是整个经济环境朝着好的方向在转变，跟其他国家相比，中国是相对明显的。很多企业客户要促进业务的发展，“有一些刚需”。他预计，未来特别是2017年，可以有好的发展。

面对快速增长积极变化的中国市场，ALE也在不断调整策略。施晓明表示，过去中国区更多的是扮演销售的角色，现在中国除了销售以外，竞争优势、物流优势、制造优势有充分体现，“基本上90%以上的制造全部在中国”。他还特别提到了研发中心，过去研发主要是在欧洲，还有以北美为主，中国研发投入的增长是高于其他所有地区的。通过策略调整，ALE更多把服务支持中心也放在中国。

“不但是在市场营销方面，更多是在整个公司战略方面，为中国整体竞争力的提升扮演很重要的角色。”