“我不適合當上班族，我有我的路”

馬永生正在庫房檢驗貨物。

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　　成箱的銀耳和木耳，碼放在三居室的各個角落。俯身細嗅，清香扑鼻。“這是山的味道。”來自山區的馬永生，對山貨有著特殊的感情。

　　2012年大學畢業后的年底，馬永生開了家賣山貨的淘寶店。畢業即創業，馬永生認為自己並非一時沖動。“我的性格不適合當中規中矩的上班族，我有我自己的路。”

　　如今，他的網店年銷售額已近百萬元。

　　因為辭職開網店

　　父親不讓回家過年

　　通江縣位於四川北部山區，是國家級貧困縣。馬永生則來自這個貧困縣最窮的村——勝利鄉方城山村。在村裡，高中生已算“文化人”，大學生更是好幾年才出一個。誰家孩子考上大學，全村人都會來道賀，沾沾“才氣”。

　　當年馬永生考上中國政法大學時，可謂全村轟動。村裡人都說“馬家出了舉人”，認定他在北京讀完名牌大學，將來非富即貴。馬永生的父親也堅信，兒子不久就會跳出“農門”，成為端著“金飯碗”的國家干部。

　　然而讓全家人震驚的是，馬永生竟決定開網店賣山貨。“賣山貨跟當農民有啥區別？枉我辛苦供你上大學！”父親的這句狠話，讓馬永生耿耿於懷。

　　但馬永生心意已決。那時的他，畢業剛數月，卻已嘗試過好幾份工作，記者、編輯、文案……頻繁跳槽，月薪微薄。后來，一位曾是白領、年入50多萬元的賣菜大姐，給了馬永生賣山貨的靈感。“靠山吃山，我就開網店賣土特產！”

　　說干就干。馬永生辭去工作，開始托老家的朋友收購通江縣的山貨。但啟動資金難住了他：進貨、運費、網店設計，少說也要萬元。他向父親“求援”，父親又急又氣。但馬父也擔心兒子愁壞身體，還是東拼西湊，匯給兒子1萬元。

　　馬父覺得兒子賣山貨難免被鄰裡笑話，打電話“建議”兒子不要回家過年。就這樣，2013年2月，馬永生畢業后的第一個春節，他獨自在成都城郊不到20平方米的出租屋中度過，心情低落到了冰點。

　　曾經造假刷人氣

　　交易記錄慘遭清零

　　缺乏資金，馬永生隻能自己設計網店。他不分晝夜地忙碌，屋內逐漸堆滿了成箱的貨物。“除了床就是貨，插隻腳都難。”狹小的出租屋，就是馬永生夢想啟程的地方。2013年3月，他的網店開張了。

　　但經營網店並非想象中那樣輕鬆。開張好幾天，他的網店一直無人問津。如何才能吸引人氣？他想到了同學們，便開始在各種社交平台上發布網店的信息。很快，馬永生接到了來自同學的訂單。“同學來我這裡都是幫忙捧人氣，收了貨馬上就給好評。”

　　可是，老做熟人生意，並非長久之計。馬永生在電腦旁“望穿秋水”，總算等來了第一個真正的顧客。馬永生熱情洋溢地向顧客進行介紹，賣出了幾包銀耳和木耳。

　　“有一就有二，從那以后顧客就越來越多了。”很快，馬永生的生意步上了正軌，銷售額從一開始的每月千把塊，上升到了兩三千元。但在同類網店中，馬永生店鋪銷售額的排名還是很靠后。2013年12月，一家“淘寶刷鑽”公司找到他，聲稱可以通過增加賬面交易額的方式，幫他“刷鑽攢人氣”。

　　盡管明知是弄虛作假，但馬永生沒能抵住誘惑。他花了近千元，讓自己成為了有高交易額、高信用的賣家。然而沒多久，他就被淘寶監管員揪了出來。所有交易記錄被清零，所有涉及虛假交易的商品被強制下架。“之前的真實交易記錄也被清零了，架上的商品隻剩下三款，當時差點就要放棄了。”當時的馬永生，追悔莫及。

　　學會細致保質量

　　山貨照樣能高大上

　　交易記錄被清零，這對苦心經營大半年的馬永生來說，實在太殘酷。“吃一塹長一智，選了這條路，無論如何都要走下去。”馬永生從此也認識到：“誠信和質量是最重要的。”

　　為了“嚴把質量關”，馬永生不放過從採購到發貨的所有細節。每年重陽節前后正是蜂蜜收獲季，馬永生都會挨家挨戶地收購蜂蜜，親自檢驗質量。“從過濾到裝桶，我都在現場盯著，還用手機錄像，保証蜂蜜絕不摻假。”就這樣，蜂蜜、木耳等山貨成為了馬永生網店的“拳頭產品”。

　　由於物美價廉，馬永生贏得了不少回頭客，他的網店重新積聚起了良好的信用和可觀的交易額。“賣山貨雖然‘土’，但隻要質量有保障，照樣賣得俏。”今年6月，網店的月銷售額已達到8萬多元。

　　馬永生在成都租下新的貨倉，並聘請了一位大姐當管理員。經過通江縣當地政府的牽線搭橋，縣裡幾家銀耳合作社與馬永生建立了關系。“貨源不用愁，質量上更要講究。”每次銀耳、木耳到貨，馬永生都會一朵一朵挑選、修剪，半點兒不敢馬虎。

　　每天數十筆交易，讓馬永生有點忙不過來了。今年9月，他的父母來到成都，見兒子生意紅火，主動提出留下來“打工”。此時的馬父，對兒子賣山貨一事仍然不能釋懷。但看到兒子全心投入，他也不好再反對。

　　銷售規模的急劇擴大，讓馬永生喜中生憂。“以后要採購的貨物量會成倍翻番，我恐怕沒精力全都細致檢查。”他決定，添置人手前，暫時限量交易，每天隻做50筆，確保細節。

　　好在通江縣的銀耳、木耳等山貨，如今已名聲在外。“當地的合作社對產品質量有所把關，跟他們合作省了不少力。”馬永生打算繼續開拓貨源，寧夏枸杞、陝北粉條等山貨，已被列入下一步計劃。“幫高品質的山貨走出大山，也有學問，誰說我們賣山貨的不能‘高大上’？”

　　《 人民日報 》（ 2014年10月13日 14 版）