山西汾酒啟動華東市場 為百億規劃提速

　　中國青年網杭州8月15日電（記者 王子瑞）8月14日，“用非常之力 守恆久之功”汾酒華東市場戰略規劃發布暨浙江汾酒運營平台啟動會在杭州舉行。汾酒集團黨委副書記、汾酒股份公司董事長譚忠豹，中國酒類流通協會秘書長秦書堯，汾酒集團公司董事會秘書長張琰光，汾酒股份公司副總經理、竹葉青酒營銷公司總經理李俊，營銷專家王朝成，汾酒集團文化總監柳靜安、華東四省一市的負責人等300人參加了會議。

汾酒集團總經理、汾酒股份公司董事長譚忠豹。主辦方供圖

　　譚忠豹表示，“華東市場經濟水平偏高、消費氛圍濃厚、人文環境特別、物產資源豐富，決定了在汾酒未來的發展中必將擁有廣闊的市場空間，汾酒華東市場戰略規劃發布和浙江汾酒運營平台啟動，標志著汾酒在華東市場的發展即將進入嶄新的發展篇章。”

　　目標縣級市場全覆蓋，汾酒打響華東市場第一槍

汾酒集團董事會秘書長張琰光。主辦方供圖

　　“汾酒華東市場的啟動和規模化發展是汾酒全國化布局突破性發展的必然選擇和重要規劃，具有深遠的戰略意義，汾酒將對華東地區重點關注、長期投入、持久培育，要真正將汾酒的文化、技藝、品質、精神融入華東市場。”張琰光表示。

　　汾酒股份公司副總經理、汾酒銷售公司總經理、竹葉青酒營銷公司總經理李俊。主辦方供圖

　　李俊也表示，華東市場是中國經濟發展速度最快、經濟體量最大、白酒消費水平最高、白酒市場容量最大的板塊市場﹔面對白酒行業日趨嚴峻的競爭態勢，全面出擊華東市場，是應對行業競爭的必然選擇。

　　“實施華東市場戰略規劃、啟動浙江汾酒運營平台以及舉辦‘行走的汾酒’杭州站，都代表著汾酒擁抱市場、擁抱渠道、擁抱消費者的信心和決心”，譚忠豹表示，“汾酒華東市場在企業構建創新發展新業態中要實現‘四個突破’：品牌價值突破、規模發展突破、機制創新突破、管理瓶頸突破。”

　　李俊在會上披露了汾酒華東市場階段目標：局部形成品牌主導優勢，樣板市場佔有率進入當地前五，核心樣板市場進入前三﹔通過多元模式創新的探索實踐，形成適合華東市場發展的汾酒模式﹔在此基礎上打造2-3個億元級、5-10個5000萬級、20-30個1000萬級地級市場，並完成縣級市場全覆蓋。

　　入駐華東市場，展示汾酒的“獨家”優勢

　　“行業競爭已經進入‘無人區’，競爭手段同質化嚴重，愈加考驗企業的企業實力、耐力和掌控力等重要要素，需要我們在競爭中拉長長板”，李俊表示，“啟動華東本身就是挑戰，渠道壁壘之高，運營成本之高，地方品牌之強，名酒眼光全聚焦於此。這種情況下，既要有斗爭的藝術，又要有斗爭的技術。

李俊為浙江省汾酒運營平台授牌。主辦方供圖

　　啟動期間，汾酒舉行了“行走的汾酒”杭州站活動，將古法釀酒工藝展示、汾酒文物以實景形式搬到了現場，並通過清香型白酒釀造技藝與品鑒講解以及現場品鑒、有獎問答、互動小游戲、模特展示等形式，讓消費者現場體驗和互動。

　　不僅如此，汾酒還在傳播中注重尋找汾酒文化與當地文化的共同點。例如在杭州，著重體現的就是浙江文化中與汾酒氣質的共同點，通過與浙江文化、浙茶、美食等結合，在消費者心目中構建更具有認同度的汾酒。

　　汾酒將文化作為提升企業能級和核心競爭力的重要支撐，以在全國“行走”的方式將文化王牌充分落地，展現文化汾酒的中國氣派與清香魅力，從而建立汾酒戰華東的獨特優勢。

　　汾酒全國化，“下半場”更值得期待

　　“啟動華東市場意味著，汾酒由走出去向引進來轉變、環山西向全國化推進、由全國化向准全球化轉變”，李俊表示，“華東市場的調整、轉型、聚焦、突破，是汾酒實現全國化發展路徑的關鍵”。

　　會上，譚忠豹表示，汾酒集團近年來一直在不同層面嘗試推進混合所有制改革，提高了產能規模，拓寬了營銷渠道，同時也為公司進一步推進混合所有制改革積累了大量的實戰經驗。汾酒浙江運營平台將成為汾酒推進營銷模式創新的一次有益探索。