農商行高薪酬的背后：職員本地化烙印明顯

　　5月的一個周日下午，珠三角某發達城市A市城郊中心剛開業的購物中心咖啡店裡，幾位來自不同銀行的年輕客戶經理正討論著各自的薪酬待遇。他們身后一片片嶄新的大型樓盤剛剛經過一場豪雨的洗滌，很難想象5年前這裡曾是一片綠油油的農田。

　　“我去年拿到手接近16萬元。”在A市市區一國有銀行支行工作滿3年的對公客戶經理小翁說到。小翁的客戶大多是市中心區的中小型外貿企業。

　　“我去年接近20萬元。”與小翁同期進入該國有銀行培訓的客戶經理小王說。由於小王在城郊的支行，存貸款需求大的電子制造業企業多，他的業績也自然好過小翁。

　　一直默不作聲的農商行對私客戶經理小李開腔了，“先不說我去年收入是多少，我們行一個櫃員的收入就和你倆差不多了。”

　　原來，小李的客戶清一色都是本地村民，這幾年房地產開發浪潮席卷城郊地區，土地、樓價升值以倍數計，村民靠賣地、蓋樓收租賺得盆滿缽滿，有的甚至蓋起廠房出租給外資企業，然后舉家移民。在這些富得流油的本地客戶的支持下，小李的存款和理財產品銷售指標都出色完成，其所在農商行的存款規模年年在該地區的銀行中保持領先，薪酬待遇自然水漲船高。

　　相對小王和小翁，小李能入職這家城商行有他的自身優勢，這家農商行用人偏向於具有本地戶籍且能掌握本地語言的，所聘員工多由本行職員推薦，校園和社會招聘少之又少。“本地客戶經理往往能更好地服務本地客戶，畢竟有些客戶連普通話都講不好。”小李說。

　　農商行的出色業績和薪酬並非A市獨有。記者了解到，在全國許多發達的省市，農商行的業績都保持在當地金融機構前列。在我國銀行業仍以存貸利差為主要利潤來源的情況下，存款多寡決定了銀行的盈利水平和職員的薪酬福利。

　　以鄉鎮民營企業發達的溫州為例，溫州銀監局近期發布的4月溫州銀行業監管統計月報顯示，農村合作機構(包括農村商業銀行、農村合作銀行和農村信用社)當月的本外幣存款規模達1440.96億元，接近所有股份制銀行1720.77億元的存款規模，且超過了溫州的存款“一哥”農行的1373.22億元。

　　一位不願具名的溫州資深銀行人士向記者表示，溫州當地不僅有鹿城農村合作銀行、蒼南農村合作銀行等一批中型的農村合作銀行，還有許多農村信用社，這些本地金融機構的員工和客戶清一色是本地人，由於網點和歷史優勢，客戶基礎很好，“外來”的國有銀行、股份行和城商行很難搶走他們的客戶。

　　另外，這類銀行職員的“本地化”烙印也很明顯，龍灣農村合作銀行的網站招聘啟事中，明確要求是本地戶籍，例如微貸客戶經理職位需要溫州市區戶籍，綜合櫃員要求浙江鬆陽縣或者江西省鷹潭市戶籍。

　　這類銀行的業務營銷手段也十分進取。例如鹿城農村合作銀行去年曾打出“信用卡2元看電影，12元看3D電影”的超低價信用卡營銷廣告。上述銀行人士稱，這意味著銀行為了贏得更多客戶，肯出大價錢補貼電影院。

　　至於農村金融機構的貸款業務，上述銀行人士稱，這些機構很多的貸款都是涉農貸款，雖然利率比一般貸款低，但政府有一些優惠補助，所以盈利水平還是不錯的﹔且由於客戶經理對客戶的個人信用和經營情況了如指掌，因此銀行敢於大規模發放個人無抵押經營貸款和消費貸款。