基金专户玩个性无人喝彩

　　开发个性化专户产品是众多基金公司努力的一个方向。然而，一些基金公司精心打造的专户产品却“曲高和寡”产品面世，客户难寻。

　　基金公司的专户创新专业性越来越强。据了解，中原安石基金将旗下专户重点放在量化投资中性策略寻求绝对回报上，而华宝兴业在于英国元盛集团合作开发首款CTA专户产品后，又在进行商品期货指数化产品的设计开发。此外，广发、易方达等多家基金公司均在进行商品期货专户以及其他策略专户的前期论证工作。不过，这些极具个性的创新产品技术含量较高，尽管极具潜质，却难以吸引目标客户。据上述一家基金公司人士透露，公司在进行产品设计时，多项数据指标以及模拟运作的业绩表现都令人欣喜。“在这些对冲或期货投资领域有很多未被关注的投资机会，当时产品研发与券商研究部门发现这些机会时，都认为这将是一款大受欢迎的产品，然而现实却出现极大偏差，客户接受度很低。”该人士无奈表示。

　　一位负责专户发行的销售人员也表示，基金公司进行的产品创新都集中专业领域里的个性化投资机会与策略，专业程度很高，渠道销售人员都不懂。“对于这些非标准产品，销售人员都不理解，在发行过程中也就根本无法向客户做介绍。”最终这款产品从最初预期要设立募集上限到最后勉强达到一对多产品募集门槛。

　　在创新产品发行受阻的同时，规规矩矩的传统专户产品却频频宣告提前结束募集。公开资料显示，华宸未来基金5月7日公告“华宸未来基金-光大银行-远航2号资产管理计划”提前终止初始销售，4月24日，另一只产品“华宸未来-交行-远见11号资产管理计划”也提前结束销售，包括上述两只产品在内，共有6只产品提前结束募集。此外，金元惠理和中欧基金旗下都各有5个专户计划提前结束募集。

　　对此，有业内人士分析认为，目前基金公司专户产品呈现出两种趋势，一是花费众多财力开发个性化产品，寻找市场中未被发现的投资机会，但这样的产品很难被投资者接受，发行情况不理想；而另一种情况则是当下红火的通道业务，这些产品由于有明确的客户群体和产品模式，因此“发得飞快”。