分享到人人
分享到QQ空间专业市场起步于广东，兴盛于广东。省内各类型市场6000多个，其中辐射全省、全国乃至国际市场的大型专业性批发市场超过890家，专业市场和产业集群已经成为广东经济增长的重要支柱。为了履行社会责任、践行支持地方中小企业及个私经济发展的光荣使命，同时也为了适应国家宏观经济形势变化、调整银行的信贷结构，农行广东分行加大对省内专业市场的金融服务力度。
一、专业市场金融服务“顺德样本”
专业市场和产业集群已成为广东经济增长的重要支柱，但是以往对于专业市场中庞大的中小微企业，银行的金融服务显得较为粗放、松散。在其他银行还没有意识到专业市场的金融市场潜力的时候，农行广东顺德分行就较早开始介入开发专业市场客户群。
在顺德，围绕主导产业和规模骨干企业，专业市场聚集了2万多家与之配套的中小型企业。以当地乐从、龙江两镇家具专业市场为例，这里聚集了从事家具生产制造、家具商贸流通或是从事家具生产用原、辅材料供应的众多中小企业。根据该专业市场的特性，顺德农行在该专业市场内开展了联保方式的信贷业务，在做好风险防控的前提下，专业市场中的中小企业可自发组成联保小组向农行申请办理信贷业务。
目前顺德农行专攻的专业市场已扩展到钢材市场、塑料市场、家具城、小五金专业市场等。至2012年年底，顺德农行支持的专业市场中小微企业客户达到436户。
二、配足资源优先保障专业市场
顺德农行样本是农行广东分行开发专业市场的一个缩影。为开拓专业市场，农行广东分行重点加大了人、财、物资源投入力度，主要包括配置专项信贷规模，优先保障专业市场客户的用款需求；设置小微企业信贷服务中心。
在去年信贷规模紧张的情况下，仅顺德农行广东分行就拨了2亿元专项规模投向于专业市场。目前农行广东分行专业市场网点已配备大堂经理、对公客户经理、个人客户经理、理财顾问共计277人，平均每个网点配备3人；对专业市场网点进行改造建设，优先倾斜配置网点购置、改造、租金费用、机具等资源。
在资源配备之外，根据专业市场融资需求差异较大的特点，农行广东分行采取“一个市场一个方案”的思路，对每个专业市场的市场定位、发展程度、商品层次和客户需求进行了深入的调查分析，并在此基础上为每一个专业市场量身打造个性化的金融服务方案，提高服务的专业性与针对性。从准入条件、信贷模式、业务办理流程及产品营销等方面给予个性化的规定，截至2012年底已为全国性的大型专业批发市场制定36个专项融资服务方案。
三、创新产品满足客户需求
与其他中小微企业一样，专业市场上的小企业、小商户因为没有固定资产、房屋都是租赁的，很难采用传统的固定资产抵押方式从银行贷到款。
为了开发这部分客户的需求，农行广东分行不断加快产品创新力度，提供多样化的担保方式，根据各专业市场及商户实际情况的差异，实行灵活的担保组合，推出“抵质押物＋商户”、“市场＋商户”、“专业担保公司＋商户”、“商户联保”、“应收账款＋商户”、“存货＋商户”、“仓单＋商户”、“商铺经营权＋商户”等八种组合担保模式，拓宽了专业市场内中小企业的融资渠道。
东莞市金良稻丰米业有限公司（以下简称“金良米业”）就是农行广东分行产品创新的受益者之一。
作为全国四大粮油市场之一，东莞樟木头南方粮油批发市场有500多家商户在这做着大米仓储、运输和批发的生意。金良米业是其中的一家，主要经营大米加工和销售，在南粮市场经营已有9年。
在没有银行金融支持之前，金良米业和南方粮油批发市场内其他500多家小微企业商户一样，因为缺乏有效抵押而筹集不到资金。
针对南方粮油批发专业市场的管理方实力比较雄厚的特点，农行广东分行采用了创新的“专业市场+商户”模式，对专业市场管理者核定担保额度，由专业市场管理者对市场内商户进行担保，满足了该市场内商户的流动资金需求。
借助农行广东分行的专业市场信贷产品，金良米业获得了1000万元流动资金贷款，有效缓解了公司的燃眉之急。
2011年初，农行广东分行进一步扩展对专业市场中小微企业的金融服务范围，推出了“金利市”产品，对专业市场客户量身定制集合“支付结算、贷款融资、理财规划”为一体的全方位、多层次的综合金融服务。截至2012年年底，已有66家专业市场与农行建立合作，2038户中小企业与2.6万户小微企业主在农行获得了贷款。
