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分享到QQ空间为服务地方实体经济发展，支持地方经济产业升级，农行江苏分行抓住江苏省第三次经济转型的机会，对江苏新兴产业倍增、服务业提速和传统产业升级的三大发展计划提供全面的资金支持，特别是在科技型中小企业金融业务发展方面做出了突出的成绩。
2010年9月26日，农行成立了江苏省内银行业的第一家专业科技银行—农行无锡科技支行。农业银行对无锡科技支行的经验及时总结和推广，在江苏省内形成了科技银行的布局，目前农行已在江苏省内设立了9家科技支行，并逐步摸索出定位四新、三方联动、六专运作、一企一策的“43611”科技银行运营模式。截至2012年末，在农行无锡科技支行开户的科技型中小企业已达557户，160户企业获得了农行授信。
一、定位四新，创新科技金融业务体制
一是面向新产业。农行江苏科技支行以江苏省六大战略性新兴产业为业务核心，紧跟地方经济发展热点，积极服务于地方经济转型和产业升级。
二是构建新金融。农行江苏科技银行以对传统银行业务创新为目标，在做大做强传统金融业务的基础上，通过与产业投资基金、创投基金、信托及国际投行等其他金融机构合作，创新金融组织运营模式与盈利模式，探索商业银行新的业务发展道路。
三是服务新企业。农行江苏科技支行以处于初创期和成长初期的具有高成长、高风险、高技术特点的科技型中小企业为重点客户，服务面涵盖科技创新型企业、科研院所、研发中心、创投机构、产学研联盟以及高端科技人才。
四是研发新产品。农行江苏科技支行以加强创新为服务手段，对科技型中小企业信贷业务的担保方式、业务流程进行创新，还以企业融资需求为中心，延伸服务链条，采取债券、投贷结合等组合工具，对企业提供全价值链的金融服务。无锡德思普科技公司是一家生产移动宽带通信核心芯片的公司，该公司具有典型的科技型中小企业的特点：轻资产运行，没有资产可供抵押，担保公司不愿介入，银行不愿贷款。农行无锡分行经过调查，创新了政府专项资助质押的担保方式，为其贷款300万元。
二、三方联动，创新科技金融服务机制
一是依托政府支撑构建政银企联动机制。农行江苏科技支行与地方科技局、财政局、文化局、招商局等政府部门合作，建立了涵盖客户信息共享、客户推荐、项目评审、专项资金管理、政府宣传引导等广泛内容的政银企联动机制。在无锡、泰州、盐城等地，农行还与市政府合作成立了专项风险补偿基金，对农行贷款支持科技型中小企业进行风险补偿。
二是依托园区合作建立全流程服务机制。农行江苏科技支行与当地的创新、创业、创意园区以及相关高新区、开发区合作，建立了从研发期结算开户、试产试销关注、产业化早期择优介入、产业化中后期全面合作的分阶段全流程服务机制。
三是依托专业机构合作建立多方联动机制。农行江苏科技支行与创投机构、VC/PE、产业投资基金组成投贷联盟，创新“创投+债券+信贷”等融资新模式，实现信贷资金与创投资金、风险资金的有机融合；与证券公司、租赁公司和基金公司等合作，支持科技企业在境内外上市，为高科技企业发行中、短期票据、融资租赁、资产重组和收购兼并提供金融服务；联合担保机构、小贷公司和保险公司，不断完善业务合作方式，推行“银行+担保”、“银行+保险”等融资模式。
三、六专运营，创新科技金融考评体系
一是成立专营机构与专业团队。农行不仅成立专业的科技支行，还对科技支行配备了有理工专业背景和金融从业背景的专门人才，增加科技支行服务新兴产业和科技型中小企业的能力。
二是针对专服对象。农行江苏科技支行的专业服务对象是能起到带动作用、技术含量高的新兴产业客户、有潜力的科技型中小企业、科研院所和研发中心、高端科技人才市场以及创投等战略同盟。
三是推出专属产品。农行专门为科技支行研发了10多个信贷产品，突出科技型企业的无形资产价值，放宽了贷款准入、担保等条件，降低对企业资产、销售、利润等指标的刚性要求。
四是制订专业流程。科技支行直接与当地市科技局、管委会等对接，建立科技中小企业库，从准入环节就开始客户细分；开辟贷款审查审批的“绿色通道”，减少审批流程；对科技支行单列信贷计划，保证客户的信贷需求。
五是设立专项补偿。科技支行与所在地市政府合作，以风险补偿基金的形式解决科技中小企业贷款风险高的问题；以信贷品种和担保方式的组合管理，缓释风险；管理行还适度提高了对科技支行的风险容忍度。
六是实行专门考核。农行不以传统的绩效指标进对科技支行行考核，只进行科技中小企业的开户、授信、放款户数，以及与新兴产业基金和创投公司合作等与服务科技中小企业有关业务的目标考核。
四、一企一策，创新科技金融服务产品
农行不仅对科技型中小企业提供普遍适用的创新产品和服务。还允许科技支行针对千差万别的科技型中小企业情况，实行“一企一策”的创新，以提供更加差别化的服务。无锡买卖宝信息技术有限公司建立了先进的移动购物商业模式，销售快速增长，流动资金需求逐渐放大，但由于缺乏抵押担保资产，融资一直无法落实，农行科技支行为其量身设计了管理层个人信用保证方式，投放贷款300万元。有了农行的资金支持，企业扩大了生产规模，2011年的销售超亿元。
农行江苏省分行提出，到2015年末，在江苏省内建成15家以上科技支行，30家以上科技金融服务中心，率先建成“覆盖全省、结构合理、功能齐全、运作成熟”的科技金融服务网络体系，更好服务于地方创新型经济的发展。
