北部湾银行：走特色化发展道路

　　四年前，这是一家员工涣散、管理落后、业务简单、濒临破产的地方小银行；三年后，这是一家人才济济、管理严格、业务多元、资产增长10多倍的新兴区域性银行。这就是脱胎于南宁市商业银行的广西北部湾银行。

　　截至2012年底，北部湾银行的资产总额达到一千一百多亿元，成功跻身于中国城市商业银行千亿元俱乐部，并成为广西首家资产超千亿元的企业，这个数字是2008年北部湾银行挂牌之前的10多倍。

　　北部湾银行成立之初，只是单纯依赖传统的存贷款业务盈利。经过三年多的发展，该行已经先后陆续开办了资金业务、国际业务、票据业务、微贷业务、投行业务、贸易融资业务等多项业务，业务品种不断丰富和完善，业务品牌初步形成。

　　该行行长滕冲认为，该行成立后确立了坚持走特色化、差异化的发展道路，打造“为小微企业提供全方位的金融服务，发展面向东盟的特色国际业务”两个主要品牌，提升了核心竞争力。

　　从滕冲口中笔者了解到，服务中小微企业是北部湾银行转型发展的一个重要战略。截至2012年12月末，北部湾银行累计投放小微企业贷款(含微贷)近200亿元，余额达100亿元，其中专项支持小微企业的旗舰产品——北部湾微贷较上年同期新增30余亿元，增幅达487.5%，业务量位居全国城商行前三名。

　　北部湾银行之所以在小微贷款方面取得这样漂亮的成绩，滕冲总结了三点。

　　一是适应市场。“我们把小微金融服务市场定位在‘立足地方、服务中小、打造品牌、办出特色’。”滕冲介绍，广西地处西南，有着众多的中小及小微企业需要金融服务。北部湾银行成立之初，就在广西银行同业中率先成立了中小微企业贷款的专营机构中小企业信贷中心。后又设置了小企业金融部，并已分别在各分行设置了独立的微贷部，在钦州分行设立小企业金融部，专门用于开展支持中小微企业的微贷业务，这在全国开展此类业务的城商行中独树一帜。

　　二是引进国外的先进技术并进行创新。北部湾银行引进德国法兰克福金融学院的微贷技术，并结合当地市场进行了创新，先后成功推出“北部湾微贷”、“快捷贷”、“联保通”等一批新业务。其中，为中小企业和个体经营者量身定做的“北部湾微贷”系列产品投入市场运行后反应强烈。

　　“我们还充分发挥‘本土银行、总部银行’的优势，结合广西区内世界最大的茉莉花生产加工基地的横县、‘中国红木第一城’的凭祥、西江黄金水道的贵港等县、市的地方特色产业，先后成功研发‘阳光茉莉’、‘联保通-红木贷’、‘个人船舶贷款’等富有广西北部湾银行特色的新业务。”滕冲介绍。

　　三是有一支吃苦耐劳的队伍。该行的小贷工作人员每天8点到工作岗位，开早会布置当日的工作安排。早会结束后，小贷工作人员就去客户处进行贷款调查或跑市场营销，去“扫街”开发客户，晚上回来就上贷审会、审查材料。滕冲介绍，该行要求小贷工作人员要有“一杯水”精神，就是到客户那里除了喝一杯水之外，其他的东西都不能接受，这样就保持了小贷工作人员的廉洁、可靠性，大大减少了小微贷款的不良率。

　　目前，该行支持的小微企业涵盖医药、建筑、机械、超市、酒店、商业连锁、日用品、食品加工、运输、小型制造、食品批发等行业，共使1.5万多户小微企业直接受益，拉动就业38万多人，客户群体持续扩大，市场份额稳步攀升，形成了良好的品牌形象。

　　“今年3月，我们又向市场推出了‘北部湾小贷’业务，将重点打造服务小企业的业务品牌。未来，我们要继续巩固和提升北部湾银行在小微业务领域的市场地位和竞争优势，将北部湾银行打造成为区域内小微企业的市场首选银行。”滕冲说道。