农民网商渐成气候：上网卖牛羊年赚逾2亿【3】

　　【观察者说】

　　如何克服这些困难

　　——访中国社科院信息化研究中心主任汪向东

　　本报记者  王梦纯

　　同质化竞争如何避免？

　　同质化竞争是农民网商自我发展中难以避免的现象。不仅是开网店，其实农户自发开展线下的许多经营项目，也经常存在着“扎堆”的现象。造成这种现象的深层原因，在于农户经济本身的条件（比如经营项目的市场进入门槛低、模仿先行的成功者风险小等）和农村社会知识扩散的特点（比如熟人社会）。这不是简单地靠说服教育就可以解决的，而只能随着他们的发展，特别是随着发展程度较高的那些经营者为避免同质竞争采取有效的竞争策略来解决。这是一个产业发展和市场演进的必经过程。

　　人才短缺如何解决？

　　农村发展中的人才短缺问题，是制约三农发展的一个非常关键的因素。农村的企业家自己要有人才意识，政府和非政府组织也负有努力改善当地人才环境的责任。就农村企业家（包括农民网商）方面来说，突破传统农村家族企业的束缚，变家族企业为现代公司制，是吸引和留住人才的关键。

　　产品安全如何保障？

　　传统生鲜类电子商务难度很高，在食品安全保障体系上，需要做的事情很多，但最迫切的是需要政府机构和电商平台联手合作，只有尽快改变各自为战的状态，才有可能为生鲜类农产品的电子商务食品安全保障体系的建立和完善奠定基础。

　　地方政府如何取舍？

　　传统的招商引资观念是需要扭转的，事实胜于雄辩，期待随着电子商务成功的地方和成功的案例越来越多，能有更多的地方官员和企业家提高认识。

　　图①：将待卖的波尔多羊赶上运输车。

　　本报记者 潘俊强摄 

　　图②：经过检疫，打好耳标的鲁西黄牛犊。

　　本报记者 潘俊强摄 

　　图③：孟宏伟正在与甘肃客户沟通小牛犊买卖。

　　本报记者 潘俊强摄 

　　图④：部分网商聚集村发展情况。

　　数据来自阿里研究中心 

　　图⑤：淘宝店主将鸡冷冻包装后卖出。

　　资料图片 

　　图⑥：浙江省遂昌县城的墙头标语。

　　资料图片 

　　图⑦: 淘宝店主自家产的活鸡。

　　资料图片 

　　版式统筹：宋  嵩

　　《 人民日报 》（ 2013年08月30日 14 版）