張寶全創新營銷模式試水“餡餅俠” 上市是金典集團第一選擇

　　“從2009年轉型做紅樹林度假世界，到今年下半年，終於把我心目中的紅樹林呈現出來了。”今典集團董事長張寶全向記者表示，運營性資產是靠經營賺錢的，紅樹林下一步要做的事情是輕資產化。

　　值得一提的是，近日《証券日報》記者從今典集團獲得的最新消息顯示，三亞紅樹林度假世界啟動了“餡餅計劃”，招募5000人成為“餡餅俠”，每人繳納3萬元保証金一年可享受在所有紅樹林度假世界12天的免費入住權。

　　“‘餡餅計劃’的背后是紅樹林度假世界輕資產化轉型的一次試水。”張寶全向本報記者透露，今年下半年，紅樹林度假世界將在資本、投資和戰略層面有新的部署。

　　試水“餡餅計劃”轉型輕資產

　　按照張寶全的設計，招募“餡餅俠”是“餡餅計劃”的第一步，也是張寶全轉型輕資產化運營的第一步。

　　據今典集團相關負責人向《証券日報》記者表示，隻要在8月12日-8月31日登錄紅樹林度假網進行“餡餅計劃”預約，並在9月1日-9月15日繳納3萬元度假保証金，就有機會成為擁有三亞灣紅樹林平均12個免費間夜使用權的餡餅俠。

　　但記者也發現，“餡餅計劃”並不是誰都可以參與，度假前需要繳納3萬元保証金，1年免費度假權享受完后如數退還。對於保証金的設置，張寶全解釋說，願意交3萬元保証金的人更有可能是紅樹林的目標客群，這次“餡餅計劃”其實是一種很好的培養目標客群的方式，紅樹林希望把機會給有效的度假愛好者，5000名“餡餅俠”都將成為紅樹林的口碑傳播人士。

　　此外，張寶全還稱，“我研究過，把3萬元投購買理財產品，若5%的利率，一年收益是1500元。按照紅樹林度假世界最低房價600元計算，12天為7200元，回報率是20%以上，實物回報”。

　　值得注意的是，若今典集團成功招募到5000名“餡餅俠”，一方面將填補酒店淡季空房﹔另一方面則可以儲備客戶資源，向其出售紅樹林度假卡，此外，眾籌可能是今典集團的下一步輕資產化計劃。

　　“今年下半年，三亞灣紅樹林除了在運營內容和經營方式上改變外，在資本、投資、戰略層面也將有新部署。”張寶全向《証券日報》記者透露，紅樹林度假世界已經在籌備收益權眾籌等多種形式的輕資產資金運作方式，未來可能將杭州、廣州的紅樹林度假世界收益權拿出來眾籌，包括用開放紅樹林股權的方式來吸納投資人，甚至機構也可以參股投資，叫做項目股權，但更重要的可能是將一部分股權收益拿出來做眾籌。未來，紅樹林度假世界將通過輕資產方式、分時度假模式加快在全國的布局。

　　單體酒店單月收入破億元

　　事實上，按照張寶全的設計，將紅樹林的股權或者收益權眾籌，投資者是否買單則是關鍵，這就意味著紅樹林度假世界要有漂亮的業績，畢竟，目前中國酒店市場大環境並不好，不少酒店都不得不與國外知名酒店合作，尤其商務酒店業績下滑非常明顯。

　　有熟悉該行業人士向《証券日報》記者透露，據不完全統計，2014年，中國酒店的總報表是虧損60億元，盈利酒店極少。

　　對此，張寶全也表示，過去，地價的漲幅高於融資成本增幅，所以開發商隻要拿了地就會賺錢。不過，現在從中國房地產整個行業來看，房價地價增長是低於融資成本增長的，開發商拿地之后若去化率較低，雖然有酒店、商業配套的綜合體規劃會推高住宅房價，但一旦住宅銷售完畢，不少酒店的運營成本和盈利能力將變得較為艱難。

　　據《証券日報》記者了解，張寶全所拿紅樹林的酒店用地一間住宅都沒有，全部屬於運營性資產。

　　無疑，對於一個中國自創的酒店品牌來說，在承受沉澱資金壓力的同時，運營管理壓力可能更大。以三亞灣紅樹林度假世界為例，為了讓其業態更為豐富，張寶全曾四度改變三亞灣紅樹林度假世界的設計規劃，而對於紅樹林這種經營性資產來說，動線設計非常重要，因此每次一個小改動都是牽一發而動全身。此外，要讓投資120億元、體量70萬平方米、4600間客房、71家自營餐廳以及容納4500人開會的大規模單體酒店運轉起來，張寶全從澳門威尼斯人、方所書店等知名品牌處挖來了多位管理人才。

　　鑒於此，三亞灣紅樹林度假世界目前已經提前鎖定了會議收入和酒店客房收入。

　　據今典集團相關人士透露，今年12月份單月，三亞灣紅樹林度假世界的會議收入和酒店客房收入將會破億元，今年10月份起的經營數據同比去年將會發生明顯變化。此外，三亞亞龍灣紅樹林年收入已超過9億元。

　　“三亞灣紅樹林至少要有一個完整年的經營數據出來，才能進行下一步的輕資產運營計劃。”張寶全向《証券日報》記者透露。

　　鑒於此，今年下半年，今典集團除了將搭建眾籌平台外，張寶全透露，若具備上市條件，上市依然是方向。