锁定券商大集合持续营销 第三方销售异军突起

　　“6.1”大限在即，券商大集合即将成为历史。从去年底起，各家券商都加大了集合理财产品发行力度，希望在大限之前多发一些产品的“壳”，为“真空期”的持续营销做好准备。业内人士称，受益于大集合的持续营销，第三方销售或将异军突起。

　　证券时报记者了解到，以众禄投顾为例，该公司目前已代销了10家证券公司的30只集合理财产品。众禄有关人士透露，公募相对收益特征更明显，需要绝对收益类的产品与之配置，该公司在售的券商理财产品已占到该公司总销售额的三分之一以上。

　　深圳一券商自营人士说，一些券商大集合产品的收益相比银行理财产品很有竞争力，不过个人投资者想要购买优秀的集合理财产品并不容易。新发的券商理财产品还能通过代销银行网点购买，大集合停发后只能到产品发行的证券公司网点购买，而证券公司覆盖面有限。因此， 第三方独立销售机构7×24小时网上交易、多家券商产品购买和费率优惠等特点为这一问题提供了较好的解决方案。

　　众禄基金研究中心统计数据显示，今年3月到5月中旬，已经成立了490只集合理财产品，超过了过去一年成立产品数的总和。5月份对于券商来说更是犹如末日前的狂欢，20天已经成立的产品达到了204只，还有大量的产品处于发行募集期，赶在5月31日之前成立。

　　所有券商集合理财产品中，结构化集合理财产品中的优先级备受投资者热捧，因为其预期收益多在5%以上，比如海通证券推出的海通月月财系列产品，3月期和6月期的年化预期收益率分别为5.1%和5.6%，与同类银行理财和基金产品相比在收益上有相当大的竞争力。 证券时报记者 李湉湉

(来源:证券时报)