存10万 房贷可打8.5折外资银行搅局重庆楼市(图)【3】

　　中资银行：他们只有靠利率吸引客户

　　一家国有银行的信贷部人士告诉记者，在目前整个房贷市场中，外资银行所占的份额相对较小。“房贷收入是银行利润颇为重要的一块，外资银行和中资银行相比较优势较少，也只有在利率方面有些优惠才能吸引客户。”

　　该人士坦言，除了利率容易吸引人之外，一外资银行的直客式也比较吸引眼球，这无疑会对重庆固有的房贷模式形成冲击。"国五条"出台后，开发商面临的情况更加严峻，在这种情况下，可能会有更多的开发商愿意接受直客式房贷。”

　　记者手记

　　外资银行的“醉翁之意”

　　在中资银行普遍收紧房贷的情况下，外资银行却反其道而行之，将房贷利率下浮，理由只有一个，醉翁之意不在房贷，而意在吸收客户。

　　“外资银行的做法并不是想从房贷上获得大量盈利，而是把客户吸引过来之后，从平常的业务中获取中间收益来弥补房贷上失去的。”重庆某商业银行个贷部老总告诉记者。

　　“我们曾经估算过，一名优质客户，如果能稳定地把存款、贷款、理财、信用卡、转账等都在一家银行办理，每年银行获取的收益可以高达13%。”该中资银行人士说，这样的收益远远高于在房贷上让出的利益。

　　直客式流程：

　　据介绍，直客式房贷的办理流程是：个人先看房，看中房子后，与开发商签好买卖契约，并约定一次性付款，同时，个人找到银行办理贷款。如果开发商同意为个人进行阶段性担保，那么银行提前放贷，开发商一次性收房款，在个别情况下，个人还能享受一次性付款优惠。