盛衰的流年:钢笔非“末路” 品牌重生待时机【2】

　　产业的悖论

　　关键在于创造市场

　　有人把英雄金笔衰退的归咎于书写市场的更新，既有方便、廉价的中性笔替代钢笔的因素，也有电脑键盘取代传统书写的缘由。除了部分保持书写习惯的中老年人，现在无论是学生市场还是企业办公市场，都很少见到钢笔的身影。

　　然而讽刺的是，同样是在“萎缩”的钢笔市场，派克、万得龙、豪利来等外资、民营企业却活得很滋润。业内一位专家告诉记者，如今一年全国钢笔内外销数量达4亿支，市场需求依然旺盛。就上海的钢笔厂来说，位于青浦朱家角工业园区的上海豪利来金笔有限公司1999年起步，兼做出口与内销，年销售额增长约100%；而专做钢笔外销的上海丽琴文化用品有限公司，在过去的25年间也稳步发展。而再看英雄金笔，其2004年月产量100万支，但现在就算加上代工生产的部分，月产能只有15万支左右，国内市场占有率仅有3%。 “中性笔替代，市场萎缩，这是无稽之谈。如果能找准定位，市场空间依旧很大。同时，‘英雄’的品牌优势十分明显，前不久获得由中国制笔行业协会命名的 ‘中国制笔王’、‘行业名牌’等荣誉，重大国事活动的签字仪式如香港回归、加入世贸组织、APEC会议宣言等均采用英雄金笔。世博会时的‘中国红’漆笔也曾一度出现供不应求的现象。可见，成功与否关键是体制机制、经营理念、市场开拓，当然，这些都需要大笔资金的投入。 ”

　　记者了解到，近年来派克钢笔在中国市场的十分畅销。有数据显示过去数年派克笔柜台销量增长30%至50%。美国派克钢笔在中国的零售价低则每支约200至300元，高端如派克世纪系列则都在4500元以上。

　　另外值得一提的还有万宝龙，这家起源于德国的制笔公司不仅独霸大商场专柜，而且与奢侈品比肩，卖到了天价。在上衣口袋中插入万宝龙笔，成了华尔街银行家和日本商界男性地位和权力的象征。据悉，万宝龙在钢笔中注入微雕、珐琅彩绘、宝石镶嵌等工艺，将原本黑色单调的钢笔变身成为华丽的艺术品。一支万宝龙的钢笔，从设计、材料选择、切割、研磨、雕刻，直到最后的测试，需要一个经验丰富的工匠花费12个星期才能完成。一只18K金笔嘴，需要20余道工序。它大胆地将消费目标定在了职业精英，平价的签字笔要2000多元一支，限量版钢笔卖到15万欧元。同时，万宝龙还进行了多元化的品牌扩张。不仅仅卖钢笔，在皮具、珠宝、眼镜、腕表，香水等多个奢侈品领域都成绩斐然。

　　“在70、80年代，万宝龙曾经遭遇过和英雄同样的境地。之后它壮士断腕，砍掉了所有的中低价位产品，以高价位策略拯救品牌形象。再比如目前营收超过20亿、净利润2亿的晨光的成功，都是事在人为。因此，不是没有市场，关键是如何创造市场。 ”

　　重生的动力

　　谋求多元化改制

　　上个月，中国制笔协会专家赴上海英雄集团调研，目的是关注英雄品牌的振兴问题，也许在协会众多老会员眼中，中国名牌、民族商标不可能也不应该停滞脚步，它必须有重振的勇气。

　　其实，买入英雄金笔厂后，英雄集团不是没有作为。虽然集团在生产技术的改造上缺乏真金实银的投入，但其对人员的缩减，对英雄的后期发展很有裨益。一位资深业内行家告诉记者，英雄集团几年来把主要的精力放在人员分流上，从原先的1200多人通过裁员、下岗、分流的方式，把人员压缩到了150人以内，卸下了这个包袱，才能和民企站在同一起跑线上。

　　不过，起跑线相同，家底却差距太大。截止到2012年7月31日最新的资产评估价值，英雄的总资产约为2498万元，净资产为208万元。而记者查看其1996年的半年财报，发现英雄当时的总资产7.03亿元，净资产高达3.72亿元，16年过后，其资产总价和净资产分别萎缩了竟有30倍和150倍之多。同时，2011年，英雄营业收入约合3779万元，同比下降13.09%，净利润亏损472万元，今年的营业收入虽达到4648万元，净利润却进一步下滑至亏损823万元。“英雄金笔现在有的，是一叠亏损的账目，一堆破损的机器设备，唯一拿得出手的仅有一块品牌。而同样做钢笔的民营企业，无论从资金、管理、机制、市场方面都道高一尺。如果重造英雄，设备、技术、人才、市场拓展等都需要大笔资金重新投入。 ”一位业内知情者告诉记者，更重要的是，英雄退市后结束了“股份制”，又走回了国有企业的老路，体制机制是最大的问题。

　　业内人士称，英雄在原有体制下复兴可能性甚微，只有通过股权转让、引入战略投资等方式谋求多元化改制是唯一出路。虽然这次股权转让告吹，但经过一系列的改革过后，谋变的时机已经到来。 “比如引入资金，引入创新的产品、优秀的营销模式和管理体制，确立高端化品牌路线，学习中华铅笔‘两头在沪中间在外’的生产经营策略，开发高端礼品市场，加大技术投入，给普通的书写钢笔赋予艺术气息，相信英雄会有涅槃重生的一天。 ”

(来源:新闻晚报)