定价高了卖不动 手里只有豪宅的开发商日子难过【14】

　　眼看着年初还勒紧裤腰带苦熬的同行们几个月下来，一个个都交出了比预期好得多的销售成绩单，那些手握豪宅的开发商怎能不着急？

　　“急，但急也没有用，我们的客户与刚需客户不同，他们对价格的敏感度没那么高，不是只要降价就能热销的，而且说实话，总价超过500万元的房子，就算降价又能降到哪里去？降三五万元客户根本不为所动，降三五十万元我们也不愿意。”一位豪宅开发商私下说，他们情况还算不错，因为手里还有高性价比楼盘可以回笼资金，若是手里只有豪宅项目的开发商日子才真正难过。

　　滨江区某豪宅项目，2011年5月开盘，至今签约率仅7%左右，开盘一年半，成交还是个位数，这样的项目若不是拿地早，地价成本低，日子还怎么过？

　　“说实在的到目前为止价格还没有定下来，每次开会老板都在询问销售部的意见，但……真的很难定，市场一直在变，客户的接受度也在变。”某市中心豪宅项目一直传“即将”开盘，但迟迟开不出来，主要原因也在价格，定高了卖不动，定低了怕卖亏了。

　　而至今，政策面仍未传出对豪宅项目有利的消息，反而是房产税的传闻一波接一波，传得有鼻子有眼。“我们只能把产品做好，其他的……只能尽人事听天命了。”一位开发商如是说。