淘宝品牌裂帛收购天使之城 或掀开网络品牌整合大幕【2】

　　据了解，天使之城2004年入驻淘宝，2010年、2011年蝉联淘宝女装类目的销售冠军。业内人士估计天使之城2011年全年的销售额超过3亿元。裂帛创立于2006年11月，设计风格充满民族风。据报道，2010年裂帛年销售额8000万，2011年销售额增至2亿。

　　不过，2012年两家销售额开始拉开差距。据网上披露，天使之城C店（即淘宝店）2012年销售额1.7亿元，天猫店于2012年6月上线，到12月份销售额为6100万；而裂帛C店2012年销售额为1.88亿，天猫店2012年销售额3亿，接近5亿的体量。为什么裂帛这个后创业公司的业绩反而超越天使之城？鲁振旺认为，这与天使之城的定位关系密切。

　　鲁振旺：跟它的定位是很有关系的，包括产品管理方面、质量是不是能够赢得更多口碑、复购率是不是高等等。最关键的就是，在优胜劣汰的大潮里，那些用户黏性并不很高的品牌，用户对它的品质认可度并不是很高的品牌，可能面临更大的问题。

　　据了解，截至目前，双方已经就收购重组达成协议。据天使之城内部员工透露，裂帛已经收购天使之城，天使之城已经准备把营销部门迁往北京。但是收购价格没有透露。

　　2009年以前是淘宝的“流量红利期”，堪称淘宝品牌黄金成长期。但随着淘宝平台的壮大，卖家开始争抢有限的流量，从而导致线上客流平均购买成本以每半年一倍的速度上涨。为了提升交易额和转化率，大多数淘宝品牌卖家不得不通过折扣促销拉升业绩。天使之城CEO单家鸣之前曾经说过，他们是被业绩赶着成长，根本没有停下来想想的时间。

　　从2012年5月开始，天使之城淘宝集市店铺流量出现了大幅度的下降。雪上加霜的是，由于团队操作疏忽，天使之城因商品描述与实物不符还受到淘宝关店12天的处分。广东投资人宋建文表示，裂帛收购天使之城，茵曼收购初语……资本运作，已经开始在淘宝蔓延，网络品牌进入一个大鱼吃小鱼的阶段。鲁振旺也断言，2013年，会有更多残酷，一些淘品牌会消失，这是自然的商业法则。

　　鲁振旺：2013年会有一部分淘品牌会消失。

　　电子商务专家鲁振旺强调说，淘宝服装店要想在这场优胜劣汰中取胜，必须在以下三方面下工夫，否则只能被社会所淘汰，别无它路可走。

　　鲁振旺：综合下来还是要紧缩成本，一定不要普涨的去发展，然后在整个供应管理中一定要更谨慎一些，不要盲目扩张、多品牌管理、乱投广告，商品的质量等细节都要做好，尤其在控制上我认为是一个关键。