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分享到QQ空间一、
今天重点关注的，是市场上频频卖出天价的高端白酒，如果你想喝一瓶茅台，大约要花1600元左右，如果你想喝一瓶五粮液，大约要掏XXX钱，才可能消费得起，这样的价格，普罗大众很长时间里，都只是把这些高端白酒当做观赏品一样欣赏，而转入今年，中央的八项规定，军队的禁酒令等等，刹住了公款消费高端白酒的势头。一线高端白酒的价格，开始剧烈的松动，我们的记者这几天在北京走访时发现，高端白酒已经在大幅降价了，来了解一下具体的行情。
北京的月坛南街，国家机关部委相对集中，这里也是酒类专卖店集中的区域，如今请客送礼的人少了，高端白酒的价格行情是否也在降温呢？记者在北京月坛南街随机找到一家茅台酒专卖店。一进门，负责人就热情地迎上来 专卖店负责人说：“我这是茅台酒的直供店，我们这里所有的每一瓶酒都有编号的，和身份证一样，一瓶酒一个号。两位如果不着急的话，现在可以查，可以慢慢地看，坐一会吧，再慢慢给你们介绍，来，这边请，这边喝点茶，没事，慢慢看，不着急。”
和曾经有就不愁卖的态度相比，眼下高端白酒专卖店的服务，明显亲民了很多，记者询问了飞天茅台53度的价格，尽管标价为1580元，但是负责人告诉我们，如果记者买的数量多，他可以给出一个大家都满意的优惠价。稍稍的一交谈，经销商给出的这一价格，和去年同期价格相比，六瓶53度的飞天茅台的售价，就减少了近一千元。
不仅是偷偷的降价，而且和去年相比，现在只要顾客付款，马上就可以立刻提货。看完了这一家，其他的高端白酒经销点又是怎样的情况呢？记者又来到了其他几家酒类专卖店。
只要你多走几家白酒经销店，53度飞天茅台的售价，可谓是千差万别，很多销售人员告诉记者，现在的茅台售价，他们给出的实际销售价格，已经比去年最高时下降了约一半。
在记者走访的5家酒类专卖店中，除了一家是茅台专卖店，其余4家都是兼营多种中高档白酒。在众多高端白酒中，销售人员普遍反映，目前高档酒的价格都在下降，但是北京市场上，茅台酒的价格下降幅度是最为明显的。销售量下滑，价格下跌，随之而来的就是经销商的利润，也就大幅减少 。记者了解到，在这轮茅台酒价格下跌的过程中，北京市场上一些经销商就因为存货量多而损失惨重。
眼见着卖不出价钱，销路越来越困难，北京很多茅台酒的的经销商，现在能做的，就是选择减少自己的库存来降低风险。销售人员：高的时候出的量大吧，现在低了谁都不敢压货了，不知道压了是涨还是落。你不能说有多少，您只说现在要多少。可以调货，因为厂家可以给送货，你要说今儿定了，你要说明儿要多少，你得跟我这儿付押金，因为我不可能压那么多货。”
二、
从花钱等酒喝，到降价卖酒给你，短短过了一个年，茅台的行情，就出现了这样的逆转，可以说，国家严格限制三公消费，首先是给虚高的高端白酒市场，带来了积极的影响，价格的回归，让白酒经销商们，第一次感到了市场调控的威力。不仅是北京市场，在天津，我们的记者也遇到了一位多年从事这个行业的经销商，来看看他今年卖高端白酒的故事
孟庆如，天津顶立酒业有限公司的董事长。去年，孟庆如在白酒市场一年打拼，营销额是两千多万，而从去年年底开始，高端白酒的价格就一步步下跌，这几个月，价格跌得更是猛烈，孟庆如现在每天都在熬通宵，处理酒业公司面对的问题 天津顶立酒业有限公司董事长 孟庆如说：“因为(国窖)1573这个东西，主要是大型的团购为主，一些招待为主，你像从去年来讲，下降的很多，春节过后，下降的量就更多了，我们都不拿他当成重点。这种状况来讲，我估摸乐观点说，今天下降个百分之四、五十，应该说这一是一个固的数，。”
眼下的行情，已经容不得高端白酒经销商等待了，出于自己的商业嗅觉，孟庆如告诉记者，他认为，高端白酒行业，今年已经到了重新洗牌的时刻。而这次给行业洗牌的源头，是来自消费市场，因此，第一冲击对象就是白酒的销售渠道，最直接的影响者，就是他们这样的经销商。天津顶立酒业有限公司董事长孟庆如说：“要是降点价，卖的可能是更好，也可能量影响的更少一些，但是作为我们来讲也肯定是不一愿意那么去做，所以说就得死抗着。”
虽说扬言要死扛，但记者观察到，在孟庆如的酒业公司里，去年以高端为主打的方向，已经悄悄改变，中低端白酒的销售，已经成了公司现在最核心的业务。天津顶立酒业有限公司董事长孟庆如说：“主要是靠中低端，销售的方向，基本上把高端的基本上就不谈他了，就想靠自然流量，就不作为工作重点了，因为你作为工作重点，从量上都会有一个下跌的趋势，而且从我们过去存的货又比较多，这样来讲，你只要现在买就行了。为了表示不想赔钱，所以就要卖。”
高端的白酒，眼下已经卖不出好价钱了，销量也是大问题，因此，中低端的白酒能否销售顺畅，决定着孟庆如公司的生存。记者了解到，仅仅天津的这一家白酒销售公司，100多位销售核心人员，每天都在市场上奔波，以往从不涉足的超市，普通酒店，也成了销售人员公关的重点。
眼前的这个人，就是天津顶立酒业公司的副总张旭，他负责具体的市场销售任务，他告诉记者，现在的生活，和去年比，简直是一种折磨，他现在每天都要到仓库走上两三趟，用他的话来讲，做梦时眼前都是那一箱箱卖不出的囤货。从去年年底开始，高端白酒他们公司就没敢再进一瓶货，现在的问题是，他如何带领销售人员盘活库存的问题。天津顶立就业有限公司副总经理张旭说：“现在只要是打了2000万的货，2000万的货只要是在这个量的动销高端，毕竟这个量因为咱做的是天津市总代理，在这一块就是面向天津市场，然后对于咱这快产品高端的氛围，不太好，由于量的下滑，导致咱的量还有1大几十万的货，然后这一块今年也没有跟厂家在去打款，咱们这个库存好像消化了，然后慢慢的，动销出去。”
去年销售了几千万的高端白酒，而今年竟然有几千万的高端白酒库存卖不出去，董事长孟庆如现在是每天在家坐阵，按他的话说，只要还是公司的员工，就都要赶到市场上去卖酒，他告诉记者，整个公司连他算在内，现在都可以算是白酒的销售员。
记者跟随着一组销售人员，从早上到下午五点钟，记者看到，销售代表和同伴们拉着几十箱酒，穿梭在天津的大街小巷，去跑销售，经过地毯式的搜索，他们每天都要定量跑到至少30家店面，而在销售代表的市场调研单上，记者也发现，天津一些茅台专营店也在开始购进、经营中低端酒水。天津顶立酒业有限公司滨海新区销售总监张世利说：“原来是茅台专卖店，现在也在向中低端改变，以前他专买茅台，现在他也在像老百姓的这些产品。这些变化挺大的，过去我们就是说我们只进茅台，我们不进别的产品。因为一个是房租，一个就是说他们就是高端的有一点那个下滑销量。刚才我跟关姐定了是888我。要两瓶，这个单子就给你留着吧。一定要看清楚度数。你看这个单子你对对货。”
记者看到，在地毯式的销售过程中，张世利每到一处，都会无偿的给买酒的顾客赠送两瓶价值百元的白酒用来促销；在店主忙得不可开交，无法结帐时，他都会默默地站在旁边等候，他告诉记者，眼下是个特殊的时期，虽然自己是公司的营销总监，但最好的办法，就是放下身段，亲力亲为，热情的面对一切销售的困难。
走出超市，张世利给了我们一分销售记录。在这份记录中我们发现，他们针对的客户并非以往的大商超，大酒店，而是社区里的便民店，有的甚至是一些街边餐饮小店。每一栏的最后都有店主对酒水需求状态的备注。张世利希望，这种无死角式的推销战略，可能会带来一些白酒的销量。
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