天弘货基直销借道支付宝 阿里金融很受益

人民网北京6月19日电 （记者 贺霞）日前，天弘基金为支付宝客户量身定制的天弘增利宝货币基金开售，此基金专注于网购支付，支付宝实名注册用户签约余额宝即可购买。据称，天弘增利宝还是国内有史以来费率最低、门槛最低、操作最便捷的一只货币基金。

据了解，为增利宝定制的新型直销系统通过嵌入支付宝，实现申赎基金与支付消费T+0转帐，未来还可以用余额宝进行水电煤缴费。

负责增利宝项目的天弘基金副总经理周晓明透露，余额宝上线试运行之初，受到超乎想象的关注，天弘基金遇到前所未有的并发访问，导致系统短暂的宕机，迅速修整后的系统容纳了足够的并发访问。

显然，在此番与阿里金融的合作中，天弘基金破解了基金直销的软肋：有效客户的数量瓶颈。

阿里支付宝仅仅通过对天弘基金开放了一个端口，就获得了拓展更多有价值用户信息的“硬通货”，并能有效增加支付宝的粘性，更重要的是，与天弘基金的合作，增加了阿里对资产管理公司创新合作的谈判筹码。

天弘此次借由支付宝这个“第三方支付”渠道，实现了另一种“直销”，其增加的成本主要来自系统研发与维护、网上客服团队建设和技术支撑。虽然没有透露与金证股份合作开发系统的合同金额，但周晓明对人民网财经研究院记者表示，“费用很低”。

同时，比起代销，天弘基金节省了渠道等尾随费用。对于投资者，天弘基金称，增利宝的管理费率仅为0.3%，托管费率是0.08%，而普通货币基金的管理费率一般为0.33%，托管费率一般为0.1%。

此次天弘基金借道支付宝直销，从互联网的角度诠释了金融创新的无限空间，而对投资者来说，减少费用、增加收益来得更实在。