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经销商谋变 五粮液经销商银基"倒戈"茅台

2013年08月22日07:33    来源:中国证券报    手机看新闻
原标题:经销商谋变 五粮液经销商银基"倒戈"茅台

  银基集团日前公告,其全资附属公司银基贸易发展(深圳)有限公司已与国酒茅台(贵州仁怀)营销有限公司订立经销协议,根据经销协议,深圳银基贸易可向广东省团购客户以及在集团“品汇壹号”形象连锁店内销售茅台酒。该协议期于2013年12月31日届满,在相互同意下,经销协议可按年重续。

  银基集团是五粮液最大经销商之一,双方合作期限已超过10年。因此,有市场人士认为,在白酒调整期,银基的“倒戈”会让正处于内外部转型变革时期的五粮液遭遇釜底抽薪。

  对此,五粮液相关负责人称,“经销商的转型是正常的市场现象,市场就是既有合作也存在竞争的,同时代理茅台、五粮液、剑南春的也不少见。同时,五粮液目前为了应对市场变化而推出的新品也有其他经销商问询,超出我们的预期。”

  事实上,从今年3月起,银基集团下属子公司就获得贵州茅台酒在波兰、匈牙利、捷克共和国、斯洛伐克及保加利亚的经销权。但由于海外市场销量小,并未给银基带来多少收益。

  业内专家晋育峰指出,此次银基参与的是茅台放开2000吨经销权的营销新政,即新经销商一次性支付6365.6万元购买30吨,约合6.37万瓶飞天茅台酒,团购价格低至每瓶999元。晋育峰称,银基终于扛不住业绩压力,不再走买断、包销、全球总经销的老路,开始做正常的非独家经销商。

  银基7月19日公布的财报显示,过去的一个财年亏损额度高达11亿港元。

  四川1919酒类直供董事长杨陵江对此表示,在白酒行业调整期,厂家在优化经销商结构,经销商同样也要优化产品结构,“白酒经销商在厂家之间的选择和调整,表明市场机制开始起作用,以往白酒企业对经销商的单方面强势格局开始有所转变。但也无需放大看待目前五粮液经销商体系的不稳定。”

(来源:中国证券报)


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