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分享到QQ空間受整體消費環境影響，茅台終端價格提價乏力，指望靠“囤貨”獲利的經銷商美夢落空。
昨日，羊城晚報記者走馬市場發現，廣州多家百貨已下調15 年茅台的價格， 其中一家百貨的15 年茅台價格下降了將近1000 元。
此外，同是53 度五星茅台和飛天茅台，在授權專賣店和官方電子商城的售價居然相差近200 元，被指渠道混亂。
15年茅台價格跳水近千元
“我一位朋友今年年初囤了一批飛天茅台，在三四月份的時候發現時機不對就拋了，沒有虧錢。”廣州一家大型酒類批發商告訴羊城晚報記者，今年一些沒有零售渠道的投資商囤了茅台肯定虧，而往年的情況是隻要囤茅台就一定賺錢。同時，記者從多家廣州百貨了解， 目前15 年的茅台價格已經下調， 其中一家百貨的15 年茅台價格降了將近1000 元， 而這一價格也是終端向上級經銷商強制壓價下來。
一位不願意透露姓名的白酒連鎖商行負責人告訴記者， 他在去年年底以1800 元的價格囤積了一部分茅台， 寄望今年價格上漲。誰料即使在9 月1 日茅台上調了出廠價后， 市場價格卻一路走軟，並未出現明顯上漲，因此隻能繼續囤積下去。
白酒營銷專家鐵犁曾向羊城晚報記者表示，目前市場上約有1.5 萬噸茅台囤積在經銷渠道，這些存貨已將經銷商的資金沉澱在庫存中，這也是近年來首次出現囤積茅台賺不了錢的局面。今后茅台價格的走向將決定到這批囤積客是繼續持有還是割肉。
在剛發布的茅台三季報中，雖然業績依舊靚麗，但新增擴產項目再次推出。其董事會審議通過的《關於投資中華片區第一期茅台酒技改工程及配套設施項目的議案》中，茅台將投資41.39 億元，擬新增5800 噸/年茅台酒基酒生產能力， 新增8000 噸/年制曲生產能力， 新增23740 噸貯酒能力。而連年新增的擴產項目源源涌入市場后，無疑將影響終端的價格。
線上線下官方渠道驚現價差
雖然茅台今年來採取了多方手段穩定終端價格市場，但終端渠道最終卻出現了價差。
記者昨日在廣州一家茅台專賣店走訪時發現，500 毫升53 度的五星茅台和飛天茅台價格為1699 元。“這是10月1日上調后的指導價。”工作人員告訴記者，目前貨源穩定充足， 五星茅台存量較少，但飛天茅台如果要七八件(箱)沒有問題，不開發票價格可以更優惠一點。
然而，記者卻發現，在同是茅台官方渠道的網上電子商城，同款的五星與飛天昨日售價分別為1509 元與1519 元，價差分別為190 元和180 元。
事實上，終端價格混亂一直是茅台的心病，在消費市場上也備受詬病。這不僅造成了經銷商謀取暴利，也損害了茅台自身的利益。從今年起，茅台下定決心進行整頓來掌控終端售價，因此不僅在全國各省成立了30 家直營銷售公司， 還打開了電商渠道， 由旗下一家全資子公司運營。
茅台電子商城茅台酒的售價將與直營店相同，並與全國的直營店在運營戰略上相結合。
但 如今茅台官方渠道出現的價差打破了原有平衡，“茅台想要完全控制終端市場價格，目前似乎更加困難”。一位經銷商向記者表明，如今除了經銷商與廠商之間雙方力量的博弈外，原本處於弱勢的買方市場也成為牽制力量。
鏈接：飛天茅台銷售呈下跌趨勢
記者昨日在廣百、廣州友誼、天河城百貨了解到，目前飛天茅台的價格分別為2080 元、2090 元和1998元。“我們商場的飛天茅台價格從今年一月至今一直沒有變化，只是在全場打折促銷時做過九折優惠。”一家廣州大型百貨的相關負責人對記者透露。“就目前總體茅台飛天的銷售情況而言，今年是最不好的一年。整體銷售有下降的趨勢。”而在記者走訪的煙酒行中，找到的最低價格已經跌到1580 元。
不過，在廣州友誼，記者了解到飛天茅台的銷售額同比增長了20%。
友誼的情況是個特例，一位資深的酒類批發商告訴記者，由於三公消費的限制和大環境的影響，今年茅台的銷售比往年有所下降。 記者程行歡、孫晶
