京東金盆洗手退出價格戰 專家稱電商大戰短期難結束【2】

　　面對京東的高調表態，老對手易迅和1號店要麼使出"激將法"策略，說京東打不起價格戰，要麼直接出擊，對京東發起"價格偷襲"行動。在為期3天的"320數碼家電節"中，1號店所有熱門機型都要比京東同類產品至少便宜100元。既然在去年的價格大戰中電商諸侯獲益不多，為什麼還不願休戰？

　　趙萍：我想主要是和企業所處的市場地位有關，一般處於市場第一的龍頭企業肯定是通過短期的低價策略來吸引更多的消費者，使自己的市場份額擴大，把第二名以及以后的競爭對手遠遠的拋在后面。但是排名在后的這些競爭對手則希望通過挑戰老大的行為來吸引眼球，從而增加自己的流量，進一步擴大自己的知名度。因此對於排名在后面的這些企業來說，打價格戰尤其是和行業老大叫囂肯定是吸引眼球的。

　　同時，價格戰雖然看起來是比較低級的競爭手段，但是回顧企業的歷史，價格戰是最有效也是最常用的競爭手段，尤其是在電商領域應該說效果更為明顯，因為到電商上買商品的消費者比其他的消費者價格敏感度更高，所以排名在后面的電商通過約戰或者叫囂的方式肯定能夠吸引更多的消費者。

　　趙萍認為，雖然價格戰的隱患頻頻出現，甚至有消費者覺得上過價格戰的當。但是作為電商的競爭工具之一，價格戰短期之內是不會消失的。

　　趙萍：我認為價格戰對於電商來說，在相當長的時間內還是會不斷上演，為什麼呢？因為對於打價格戰來說，需要兩個外部條件才能夠消失，首先就是企業的市場地位是不是足夠的高，企業融資能力是不是足夠的強，如果企業能夠很容易獲得風險投資，資金不是問題，那麼盈利就不是問題，所以打價格戰就是有底氣的。

　　另外從外部條件來說，之所以叫價格戰，就是企業以犧牲自己的利潤甚至犧牲自己的盈利能力或者不惜損害競爭對手為代價進行價格競爭，這樣人們才把價格后面加了一個戰字，所以價格戰和價格競爭手段不是嚴格意義上的一回事，但是對於電商來說，目前我們國內的相關的法律條文並沒有太明確特別具體的規定，所以打價格戰是個擦邊球，還會持續上演一段時間。

　　有觀點認為，自營B2C應根據自身的情況進行戰略調整，如果一味地打價格戰，天貓將會成為價格戰最大的贏家。也就是說，如果價格戰繼續下去，京東、1號店、易迅等商家可能會集體落敗。

　　趙萍：我認為這個觀點的確值得以自主經營為主又喜歡打價格戰的電商思考，因為天貓在B2C市場上的市場份額是遙遙領先的，去年的市場份額達到了56.7%，把其他的電商遠遠甩在后面，所以天貓行業老大的地位沒法挑戰。

　　另外，對於這些電商來說，畢竟打價格戰會損失自己的利潤率，對自己的未來的盈利能力來說會受到比較大的挑戰，同時這個市場佔有率相對比較接近的電商之間的火拼肯定會使天貓漁翁得利。