寶寶用品專賣店：選貨第一選址第二

2013年05月30日14:24 來源：廣州日報手機看新聞

　　樂SHOW與包先生。

　　育嬰閣黃大姐。

　　業內人士稱嬰幼兒用品店在內地是朝陽行業

　　“六一”兒童節即將來到，寶寶用品店的生意再次紅火起來。廣州市內，無論是海珠區開嬰兒用品零售超市的“育嬰閣”，還是荔灣區專營男童T恤生意的“樂SHOW”，來往顧客均是絡繹不絕。

　　處在朝陽行業的上升階段，類似的寶寶生意“錢景無限”﹔與其他行業相比，選址方面投入精力無需過大，選貨方面卻要十分精心，一要安全，二要價格適中，三要時尚有特色。

　　兩家小店的老板都有過選貨不到位的失敗經歷，由此積累了各自的“選貨經”。

　　寶寶超市：求全求廉每周補“新”

　　海珠區江怡路的“育嬰閣”從2005年落地生根，至今已經開過了8年，生意越來越旺，價廉物全、促銷得力，應是成功的關鍵。

　　老板葉先生與黃大姐都是本地人，早已為人父母，比年輕一族更能把握寶寶們的需求、媽媽們的心理。葉老板回憶說，寶寶想買電動車，大商場裡都是兩三千元的產品，性價比不高，騎兩三年就扔掉了。於是，大商場賣幾千元的產品，他們就賣幾百元的產品﹔大商場的積木賣一兩百元，他們就賣幾十元的。差異經營、實惠服務，才能在社區立住腳。

　　與此同時，多買多送、高價產品打大折扣、買大送小，也是小店長久堅持的促銷策略。遇到節假日，產品的折扣活動更多，一年到頭，活動不斷，很能滿足家庭主婦消費的心理。

　　與多數小本創富“選址”是關鍵的規律相比，經營寶寶用品店，選貨才是重中之重。選的貨不僅要便宜，還要豐富，能夠達到“小超市”的標准，方便周圍的住戶想買什麼就買什麼，搬回寶寶自行車的同時，也能順手買回奶粉與濕紙巾﹔買尿不濕的時候，也能選購各類嬰兒玩具。

　　而且，價格低廉不等於產品粗制濫造，一家成功的社區超市，規范經營也是頭等大事﹔黃大姐介紹說：“進貨時需要抽檢產品，及時記錄顧客的意見。”

　　8年經營中，葉大哥、黃大姐也曾遭遇經營瓶頸，周邊的寶寶用品店越來越多，競爭加劇，2010年前后，庫存滯留較多，部分貨物賣不動。詳細調查后，他們找到解決之道，貨品隻有常換常新才能立於不敗之地。

　　之后，他們幾乎每個星期都會補充新貨，而且從自己的寶寶那裡取經：看近日的卡通電視裡有什麼“明星”橫空出世，湯姆貓流行時就賣湯姆貓，“熊出沒”熱播時就賣“光頭強”。

　　寶寶服飾店：零售批發生意做“專”

　　湖北小伙子小包本來在廣州海珠區經營著一家寶寶時裝零售店，生意興隆之余，做大做強的想法應運而生。

　　實際操作中，小包發現，很多服飾企業非常願意與有創意的批發商合作。他與做設計的朋友商討了很多服飾樣板，一一拿到珠三角的寶寶加工企業去看，對方都很認同，隻要進貨額達到了一定數量，完全可以做批發生意。

　　小包與太太一起選址，既然要做批發生意，成行成市必不可少。他們先后考察了若干家批發市場，專營寶寶用品、位於市中心地段的中山八路荔湖大廈最終成為他們的選擇。鋪面租金比較昂貴，高至2000元/平方米以上，但確實人流量很大，而且老商戶們“保守”地透露，他們每個月至少都有一兩百萬元的貨品流量﹔小本創富，無論何種行業，選址成功都是經營成功的前提，當然需要優先考慮人流量。

　　於是，2012年年中，小包的“樂SHOW”在荔湖大廈二樓落地生根，店名與其海珠區的零售店一脈相承。

　　開始經營時，小包的想法太多，經營的貨物也太多，女嬰兒裝、男童裝樣樣都有﹔可不久后他沮喪地發現：商品銷售千差萬別，少部分種類一天能賣幾百件，大部分貨品一周賣不動10件。請教了周圍的老商戶，他才知道，批發市場講究專業經營，商品要專不要多。之后，他忍痛割愛，削減了大部分的產品，僅僅留下男童T恤一個項目，終於打響了名聲。

　　選址：關鍵是人流量

　　與海珠區的社區商街相比，荔灣區的批發商街鋪面租金要貴出一倍。包先生的“樂秀”小店隻有10平方米，每月租金就超2萬元。而在濱江東路一線，多數的鋪面租金在500~1200元/平方米，如果租在類似怡趣街、江海路之類的社區街道內(不在主干道)，價格甚至更低。

　　開一家類似葉先生家的小店，經營面積超過了30平方米，月租金2萬~3萬元，很容易可以辦成一個小型兒童用品超市，玩具、奶粉、嬰兒用品、童車都有充足的位置加以擺放。

　　記者走訪了包先生所在的中山八路荔湖大廈，雖然2012年以來很多行業遭遇寒流，寶寶衣飾的生意卻並不落寞，非工作日時間，大廈裡外均人流涌動，國內、外國的買家數量都很多。其商鋪管理人員告訴記者，年換手率一般在20%以下。

　　社區寶寶用品店生意更興隆。在濱江東路一線，周邊的食品店、美容院換了一茬又一茬，寶寶用品店卻巋然不倒。

　　滿堂紅商鋪部高級經理郭海波認為，大型成熟社區門口的旺鋪是首選，新興社區也可以考慮，前提是人流量較大。

　　成本：租金與進貨佔半

　　對比餐飲類經營，寶寶用品店的投資額比較低廉實惠，一般在25萬~50萬元之間，在而今的市場經濟中，屬於名副其實的“小本創富”范疇。在此之中，鋪面方面的投入與首批進貨的款項佔據了大頭。

　　比如類似荔灣區荔湖大廈的臨街鋪面，10平方米的鋪面租金就高達4萬元，“兩押一租”的錢就是12萬元，簡單裝修、買貨櫃又要3萬元，總計15萬元。既然做的是批發生意，首批進貨起碼要屯5000件，再便宜，也要按照每件30元的制作成本預留(因為不僅是衣飾的進貨成本，還有設計、物流與生產企業的聯系費用)，也是15萬元。除此之外，工商辦証費用、員工培訓費用等等所需甚微。

　　社區寶寶用品店與之相同，進貨額不會超過20萬元，鋪面租金在2萬~4萬元，較少有超越5萬元的例子﹔裝修方面的投入要預留5萬~10萬元。投入一般不超過50萬元。

　　投資風險：

　　嬰兒用品安全問題，舉世矚目﹔經營類似小店，無法控制生產源頭，風險不可自控，必須謹慎選貨。　　小本創富 (文、圖、表/井楠)

　　投資收益

　　寶寶超市投資表

　　市場調研相關：1萬元

　　二押一租：3×3=9萬元

　　裝修：10萬元

　　購買設備：2萬元

　　培訓員工：1萬元

　　首次進貨：20萬元

　　總投資：約43萬元