工行西安票据营业部上半年创利历史同期最好

今年上半年,中国工商银行票据营业部西安分部创利达到1.2亿元，较去年同期增长近20%，人均年创利1200多万元，创历史同期最好水平，继续确保了成立十二年以来资金损失率、不良资产率、经济发案率、假票收进率为零的记录，为助推西北经济发展和票据行业的活跃与规范做出了积极贡献。

工商银行票据营业部西安分部相关负责人表示，西北地区目前正在中央建立“新丝绸之路”经济带战略的指引下，面临着巨大的发展机遇，票据业务作为支持经济发展的重要金融工具必将迎来更大发展。西安分部作为工总行票据营业部在西北五省区的重要票据专营机构，必将在新一轮的经济发展中，按照其“打造西北核心竞争力最好，资产质量最优、市场口碑最好”的战略思路，在下半年乃至今后的发展中实现更大的跨越。

中国工商银行票据营业部是中国人民银行最早批准成立的票据专业机构，也是金融市场最具影响的票据专营机构。今年以来，中国工商银行票据营业部西安分部面对较为复杂的经济金融形势和跌宕起伏的市场环境，区域票据资源匮乏、系统内分行票据余额大幅减少，分部库存结构不尽合理，低效票据占比较大等诸多经营困境，想方设法创新发展，抢先抓早多点突破，灵活经营敢于亮剑，全力推进各项措施落实。

一是紧盯市场，灵活操作果断获利提高交易水平。从“经营理念、运作方式、业务结构和盈利模式等方面加快发展方式转变，建立‘四位一体’发展格局”，走低资本占用、高资本回报的发展道路，着力推动票据业务盈利模式由规模资金驱动型的外延式增长，向资本集约型和效率导向型的内涵式增长转变；加强宏观政策研判，注重市场分析，敏锐预判市场变化，把握每一次市场波动机会，提前做好布局，提高交易获利水平。上半年实现周转交易获利达到3000多万元。及时调整经营策略，避免了因误判市场带来的损失与风险，尽可能扩大盈利水平。

二是抢先抓早，优化库存扩大交易，提高收益水平。面对复杂多变的市场，分部主动研究分析形势。年初分部低利率票据占比达到50%以上，分部抢抓市场机会，持续优化库存票据，处置低效票据25亿元，不断提高票据利差水平，在各分部率先处置完低利率票据，库存票据利差提高近40BP。单位规模日均产出水平最高时提高了近2000元，递延最高时比年初增加了5000万元，提高了持票收益。

三是多点突破，各项业务齐头并进，提高持续发展水平。注重规模节约型业务发展，有效提升规模资源使用效率，实现周转交易、买入返售业务、中间业务、直贴业务、再贴现业务等各项业务协调发展，多渠道实现扩盈增效。今年以来，周转交易获利和中间业务收入在八家分部名列前茅；积极推广票据托管业务，一季度实现票据营业部首笔暨单笔最大的票据托管业务收入。

四是深化服务，“三级营销”助力经营。深化服务内涵，利用好专业、专营优势，推进与系统内外客户的合作共赢。召开西北五省（区）系统内分行创新发展研讨会，实施一行一策，强化创新合作，做优票据资产委托管理业务，在关键时点协助分行完成时点规模精准执行。对系统外客户强化“工银票据”品牌推广，搭建沟通交流平台，落实客户分类营销机制、充实完善客户服务方案、及时了解客户需求，不断提升客户满意度。分部建立三级营销体系，实行客户分层管理，开展业务联动营销。分部总经理室带队走访核心、重点客户，营销足迹踏遍西北五省各家系统内分行以及长三角、珠三角等地。上半年分部共开展各类营销走访80余次，拓展新户近百户。