“幸福一家”家庭综合保障计划

一、方案出台与上市时间：

方案出台---2014年6-7月份

产品上市---2014年8月1日

二、方案出台目的与背景：

1、配合国家医疗保障体制改革，迎合当地居民实际生活需求，作为城乡居民大病医疗保险制度的重要补充。

2、从广东当地同业市场竞争的需要出发，创新产品设计，为千家万户家庭提供高保障、责任全、保费低的家庭综合保障计划。

3、以创新产品作为业务人员拜访客户的“敲门砖”，以实现快速占领市场的目的，同时也为业务人员积累客户资源，为销售其他长期期缴产品做好资源储备。

4、提高现有代理人队伍的活动率和人均件数。

5、通过创新产品的市场介入和销售，吸引同业优秀人才的加盟，以利于增员活动的开展，促进代理人队伍的重组与不断发展壮大。

三、产品特色：

1、专门为城乡居民精心打造的家庭保障产品。

2、投保简单，以家庭为投保单位，全家只填一份投保单，出一份保单。

3、为参保的家庭成员以平均额度享受保险保障。

4、保障范围包括31种高发重大疾病病种，覆盖面广。

5、价格便宜，保障全面。

四、保障计划：

五、产品设计及市场营销计划

本产品从设计到正式上市销售共历时1-2个月时间。在产品设计前期，通过市场调研、同业产品比较、费率精算等做好产品的市场定位和优势分析；产品成型后，在做好专项产品投保书模板设计、产品宣传彩页定稿、上报审批等工作环节的同时，制订了《专项产品市场营销方案》，并通过对辖内各机构开展产品培训、宣导营销方案的机会，做好市场培育和预热。在经过近1个月市场预热后，《“幸福一家”家庭综合保障计划》于2014年8月1日起正式上市销售。

《专项产品市场营销方案》计划：

一是针对城镇医保参保群众、中低端收入家庭的客户群体，依托各地市社保局（合作单位）的联合办公网店，充分利用我司联合办公人员这支队伍，大力拓展城乡居民社保与商保相结合的市场。

二是在珠海、汕头、云浮、湛江、汕尾等目前经营有大病保险项目的地市级中支机构，借“幸福一家”家庭综合保障计划上市之机，联合当地政府部门启动“幸福村居”计划，成立“幸福村居工作领导小组”，践行党的群众路线，开展心连心活动，为百姓做实事做好事。

三是以“幸福一家”家庭综合保障计划作为基本医疗保险和大病保险的有益补充，促进医保与商保的结合，构建多层次的医疗保障体系，在宣传医保政策、服务好参保群众的同时，大力推广、销售“幸福一家”家庭综合保障计划，通过服务和销售践行新医改和新国十条等有关精神，让城乡居民切切实实得到实惠，心里踏实，不怕生病，解决家庭的后顾之忧。

四是通过创建广东分公司个险渠道“健康保险E家”微信平台，利用全省个险代理人以及公司的全体员工在微信平台上进行产品推广和销售。

六、上市销售情况及市场认可度评估

“幸福一家”家庭综合保障计划从2014年8月1日起正式上市销售以来，在短短两个月里，单项产品销售总份数已经达到了555份，新开发客户476人，全省代理人队伍的活动率提高了25.38%，人均件数增加了1.12件。

“幸福一家”家庭综合保障计划的上市，引起了市场的热烈反响，并得到了市场的高度认可。主要体现在：

1、微信平台：《“幸福一家”家庭综合保障计划》产品推介在短短两个月时间里转发及点击率超过了50000人次。

2、分公司及各地市机构内部员工争相购买，上市初期第一时间为自己及家人购买“幸福一家”家庭综合保障计划的员工（含代理人）就有53人次。

3、在代理人队伍中，销售高手个人累计2个月内销售“幸福一家”总份数达到了52份。

4、“幸福一家”产品的上市，同业认可度高，争相打听及索取产品介绍的意愿强烈。

5、“幸福一家”产品的上市带来了增员效应，同业加盟及二度入司的个险代理人明显

增加。

6、单项产品短期内销售总份数创新纪录。（1个月销售总份数555份）