银行为农企注入金融活水 小龙虾产业“游”到国外

在我国，小龙虾消费哪里最高？江苏省海洋与渔业局的数据显示，目前全国小龙虾年总产量约60万吨，江苏人就要吃掉全国总产量的1/3。而这其中，南京又是该省小龙虾消费量最大的城市。

盛夏时节的傍晚，南京莫愁湖畔的“龙虾工坊”内早已是熙熙攘攘热闹非凡。服务员端着一盘盘鲜香浓郁的小龙虾在店内穿梭，供慕名而来的消费者们大快朵颐。而这样热闹的场景，每天都会持续到凌晨。

谁曾想到，这家已经拥有数家分店的“龙虾工坊”成立还不到一年的时间。“龙虾工坊”的投资方为江苏海浩农业发展有限公司，这是一家横跨养殖、加工、现代商贸三大产业的企业，市场覆盖美国、欧盟、日本、韩国等50多个国家和地区，年出口贸易额超1亿美元。

“龙虾工坊”成立之初，江苏海浩曾经历过一段资金困难的时光。

随着国内龙虾消费的火爆，内需市场不断扩大，这使得原本专注于出口的江苏海浩开始关注国内市场。但苦于资金的限制，其国内市场的开发受到了限制。对于江苏海浩而言，无论是旺季采购投入、深加工投入以及库存成本都将呈现极大的提升，其资金的周转是极大的考验。在一定程度上，资金的不足，已经限制了江苏海浩在内销市场迅速打开局面的步伐。

“多数银行的放贷意愿仍不高，特别是对小企业。而且很多涉农企业资产轻，抵押物不足，而现金流又需求大，根本没有能力申请贷款。”江苏海浩董事长李军的一番话道出了很多三农企业的烦恼。

就在海浩公司发展陷入资金困境的时候，恒丰银行南京分行市场七部负责人王洪生在业务拓展中，觉得海浩前景不错，可是按传统授信方式，海浩是很难获得信贷支持。恒丰银行南京分行行长门成梅得知此情后，一个想法让江苏海浩犹如抓住了“救命的稻草”。

“考虑到江苏各地区农业经济发展多样化，涉农金融需求千差万别的现状，在涉农金融服务中，‘一户一策’的思路，可以满足各地在发展三农过程中的多样化需求，而海浩的情况非常符合南京分行的涉农金融政策”。门成梅说。

 “靠什么来帮助破题三农资金短缺的‘天花板’，破解‘紧箍咒’？”门成梅认为，只有依靠农业产业化升级发展，重点支持那些从拼资源消耗、拼农资投入、拼生态环境的粗放经营模式转到注重提高质量和效益的集约经营上来的企业，特别是具有带动作用的农业产业龙头企业。

王洪生的团队经过调研发现，目前，江苏海浩农业的小龙虾加工业务具有较大的带动效应，其“公司+农户+基地”模式，可以有效拉动上游养殖业发展，带动养殖户增收致富，具有良好的社会综合效益。该团队主动联系了江苏海浩，定期上门走访，随时跟踪企业发展情况，利用自身资源和信息优势，向企业介绍最新的行业动态，产业金融的相关政策，为企业提供发展建议。

最终，经过扎实的调研，考虑企业的实际情况，恒丰银行南京分行在了解信息后第三周贷款通过审批过会，分行克服贷款指标紧的困难，专门调剂贷款指标5000万元给江苏海浩，用于淡水龙虾的养殖，向养殖基地的合作社及农户购买鱼、虾，以及食品加工期间所需配料等。

在恒丰银行首席品牌官胡海峰看来，涉农企业是农民与市场的纽带，银行应该饱含对三农的深厚感情来开展业务。像海浩这类企业，现金流是其命根子，因为要培育货源及市场，如出现现金流短缺，失信于其供应源头养殖户，并且会丢失市场，企业、农民利益都会受损，银行必须据情制定合理、方便、快捷的措施来扶持企业。

得到资金支持的江苏海浩，犹如注入了“活水”，发展势头迅猛。到2014年底，江苏海浩小龙虾内外贸销售额达11亿元，还获得了中国龙虾之都江苏盱眙政府授予的 “盱眙龙虾特许经营权”和“中国盱眙龙虾餐饮文化传承基地”两块牌子，并承担起整合全国1900家盱眙龙虾店资源的担子。自此，江苏海浩的小龙虾业务不仅远销海外，而且开始在全国范围内迅速占领市场，真正实现了“龙”行天下，香飘全球。

与此同时，江苏海浩还通过“公司＋农户＋基地”模式，带动盐城、南昌、武汉周边，水产养殖户一万多人增收，人均实现4万元以上的经济收益，总收益超5亿元。

与江苏海浩的合作，只是恒丰银行南京分行多年来全力支持三农发展，助力农业产业升级的一个缩影。南京分行所辖的无锡分行对涉农企业实行贷款、还款和续贷的“无缝对接”，建立贷款限时办结承诺制，授信审查工作时限控制在3－5个工作日内；降低涉农企业经营成本，实行贷款利率专项倾斜和优惠，对三农经济主体通过网银结算、手机银行、ATM跨行转账等业务实行手续费全免。恒丰银行发起成立的扬中恒丰村镇银行对于部分三农贷款，规模小、资产少、经营实力弱，无法有效落实担保的问题，建立适应其的担保制度。

恒丰银行南京分行不仅简化了贷款流程，而且优化筛选模式，降低三农企业准入门槛。同时加强与南京市经信委和科委的沟通联系，主动与取得获得省科技厅、省经信委及国家项目的科技型涉农中小企业联系，主动将金融服务送进涉农企业。

“银行扶持三农，要认真挑选扶持培育龙头企业，通过其带动集约经营，以点带面形成产业链。真正扶持好一些农业龙头，会带动千家万户农民受益。”胡海峰说，银行在对待涉农企业上，绝不能锦上添花，必须雪中送炭，也不可短视三农企业的发展潜力。

银监会5月8日发布的一季度统计数据显示，截至一季度末，银行业金融机构涉农贷款同比增长12.9%，恒丰银行在支农贷款方面超过了20%。截至2015年4月底，恒丰银行南京分行“三农贷款”余额超过97.39亿元，占各项贷款余额比例达32.5%，较年初增长16%。

业内人士表示，农业现代化是国家现代化的基础和支撑，目前仍是突出“短板”，推进农业现代化刻不容缓。因此，三农金融服务的重要性就显得格外突出。像恒丰银行南京分行这样通过推出各项优化筛选模式，降低三农企业准入门槛的金融服务，对在“双重挤压”下寻求资金帮扶的农业发展企业来说，其重要性不言而喻。