银系险企2013目标：发挥渠道优势 回归保障本质【2】

农银人寿：

“开门红”争取20亿元保费

于2012年11月获批更名的农银人寿，将由大力发展个险渠道向提升银保内涵价值的银行系寿险公司转变，全年保费计划至少实现50亿元，“开门红”期间争取达到20亿元。

据保监会数据统计显示，农银人寿在2012年1-11月保费收入同比增长37.47%达到40亿元，所占市场份额增加0.1个百分点至0.43%，市场排名上升4个名次至第21位。

农银人寿现有15家省级分公司和近300家分支机构，目前省级机构较多，且农行同意网点全面开放，重点在于经营好原有机构，其2013年没有省级分公司开设计划。

农银人寿计划在2013年第一季度实现22亿元的保费收入，后三个季度的目标会根据第一季度的完成情况制定或调整。

产品策略方面，农银人寿计划大幅压缩个险渠道的万能险，提高分红险占比；银保产品中，农银人寿将设计更多内涵价值高的险种，同时大力推广期交产品；电销产品利润，适度压缩电销规模；团险产品方面，农银人寿将主推短期意外险，并考核年度利润。

交银康联：

期交标保目标2亿元

作为国内第一家银行控股的保险公司，交银康联人寿计划在2013年通过银保业务实现10亿元保费收入、2亿元期交标保的保费目标。交银康联在2012年1-11月的保费收入为6亿元，市场份额0.07%，保费规模排名仅第43位，这与其效益发展定位不无关联。

交银康联融入交通银行（601328）集团发展战略，发挥保险保障在财富管理中的基础配置作用，回归保险本质，走资本节约型效益发展之路。其在未来将打造成为“专注银保渠道，在保障型保险服务领域成长性、盈利性居领先地位”的公司。在外部市场环境合适的时候，适当参与规模业务。

交银康联人寿公司总部位于上海，在江苏、河南、湖北地区开设了分支机构，此外，本报记者还了解到，2013年其计划在北京、安徽地区新设分支机构。