银系险企2013目标：发挥渠道优势 回归保障本质

2013年寿险转型仍将继续，销售误导频发致银保业务面临更多压力，不少险企在经历了银保业务驱动的发展后，已经着手战略转型。银行系险企则将在继续充分发挥银行渠道优势的前提下，回归保障本质。

《证券日报》保险周刊记者对主要银行系险企2013年的发展目标及策略充分了解后发现，工银安盛人寿由“以价值为中心”向“规模和价值并重”转变，计划实现130亿元保费规模；农银人寿将由大力发展个险渠道向提升银保内涵价值转变，全年保费最低目标50亿元；交银康联人寿将打造成为“专注银保渠道，在保障型保险服务领域成长性、盈利性居领先地位”的公司。

工银安盛：

欲超中邮人寿晋级前十

工银安盛人寿于2012年6月完成股权变更事宜，此前“以价值为中心”的定位将在2013年逐步向“规模和价值并重”转变。全年130亿元保费收入的目标，直逼第十大寿险公司的规模。

工银安盛计划在2013年实现130亿元保费收入，其中依靠银保业务的保费收入在100亿元的水平。数据显示，工银安盛人寿在2012年1-11月的保费收入为33亿元，截至11月底，其占寿险市场份额为0.36%，保费规模在市场排名第27位。

而全年130亿元保费的这一目标，超越第十大寿险公司中邮人寿在2012年11个月的保费规模，远高于市场排名第11位的民生人寿11个月的保费。根据保监会公布的最新数据，2012年1-11月，中邮人寿实现保费收入127亿元，民生人寿的保费收入为84亿元。

据本报记者了解，由于工行加大了对工银安盛的支持力度，工银安盛顺利达成了2012年度目标。工银安盛2012年11个月的保费收入同比增长了123.15%，2012年11月底，其份额相较2011年同期增加了0.19个百分点，排名上升5个位次。

据了解，工银安盛在2013年各季度的业务发展具体计划分别为，第一季度主打趸交5年期产品和短交短期产品以实现销量，第二季度主打复杂期交产品实现价值回填，第三季度继续提升期交业务和价值贡献以实现价值平衡，第四季度进行年底冲刺，达成各项业务目标。

在不同业务渠道方面，工银安盛也分别做出了安排。其中，工银安盛的个险渠道新老业务员将被区分，工银安盛根据业务员的水平和销售技能配备适合其销售的产品；银保业务方面，工银安盛将以适应客户需求、具有市场竞争力为导向，通过市场主流产品实现规模成长，而依靠专属产品和产品组合支撑价值增长。