三胞和拉手未来会引出什么“核聚变”？

人民网北京10月30日电 （记者 刘阳）三胞集团收购拉手网是近期互联网行业及资本市场最为关注的热点事件之一。上周，三胞集团与拉手网正式达成了战略合作，三胞集团成为拉手网的控股股东。业内人士称，此次合作，双方意在开拓O2O市场，属于典型的传统行业与互联网融合。而三胞集团丰富的线下资源，将为拉手网提供一个更为广阔的“线下入口”。

而除此之外，资本运营经验丰富的三胞集团，也将助力拉手网完成上市的目标，全力冲刺登陆A股市场。有知情人士表示，“三胞集团入主后，三胞集团董事长袁亚非也在三胞集团内部明确表示，欲推动拉手网明年登陆新三板，进而登陆创业板”。

三胞集团携“资金”、“资源”、“资本运作”入主拉手网，这有望为拉手网带来一场能量空前的“核聚变”。

线上线下“联姻”

三胞集团与拉手的联姻，从接触到完成交易，双方一拍即合，时间仅仅1月余。

“拉手网的买家并不仅仅只有三胞集团一家，市场上很多机构看好拉手网。”知情人士称，包括海航集团、网易此前已与拉手网有了很长接触并就相关合作进行了深入的探讨，但最后被后来者三胞集团捷足先登。

2010年3月上线的拉手网，当年4月就获得天使投资泰山创投的注资。同年6月，获得金沙江创投等投资机构的500万美元A轮股权融资和500万美元的财务借款。一年内，拉手网便成为中国内地最大的团购网站之一。2011年4月，拉手网完成第三轮1.11亿美元的融资，麦顿投资、历峰集团旗下的两家PE、金沙江创投以及其他两家基金参与了共同投资，其估值冲至11亿美元。2011年10月底，拉手网启动在美国的IPO，拟融资1亿美元。冲击IPO的失败，拉手网进入了一个动荡期，市场地位遭遇到美团等强劲挑战。

对于合作的形式，用三胞集团董事长袁亚非的话来讲，也与团购行业过去“认干爹”式的收购模式不同，三胞和拉手网的收购模式就是“双职工夫妻”关系：白天各忙各的工作，晚上回家协同交流，互不影响各自的专业领域。三胞集团与拉手网，双方通过线下实体与线上资源互补，收购后，拉手网品牌、业务独立运营，不受影响，各级部门与员工保持稳定，不会发生裁员。

据悉，此次三胞集团收购拉手网，更为看重的是拉手网在O2O线上丰富经验、资源及入口优势。因此合作会围绕O2O平台建设进行，三胞集团投入资金与资源，拉手网投入互联网技术与人才，两者线上线下的资源相互利用整合。

三胞引爆拉手核聚变

收购消息披露的第二天，袁亚非便奔赴拉手网总部与现有管理团队及中层核心员工进行了交流。除了稳定团队，袁明确表示会充分调动三胞集团的资金及业务资源保障拉手网进入一个重新的快速发展。

在成立4年后，随着团购行业变化等客观原因，拉手网也的确正面临着发展的瓶颈，而三胞集团的到来，并非仅仅只有资金的支持，各种线下实体资源将会为拉手网寻找到一个全新的线下资源的“流量入口”。

据参会人士称，袁亚非在坚定支持拉手网做大深耕团购的同时，提出了“五个拉”的新思路，即：天上拉地下、销售拉交付、供应链拉客户、吃喝拉商品、团购拉定制。

按袁亚非的逻辑，团购网在提供用户本地服务、满足本地生活之外，即便尝试垂直业务，但依然没有找到自己的盈利模式。这不只是业务模式的问题，更主要是资源问题。即便团购网站与线下企业形成了战略合作，但均是各自站在自己的利益上考虑，无法真正形成业务、资源的协同。

即便这些团购网想做业务创新，但却找不到实现途径。袁举了一个例子，34码以下的和41码以上的女鞋，在中国还是有较大的市场需求，但过去，厂家不会生产，商家不会销售，毕竟在单个区域，量太小，无论生产还是销售成本太高，但有了拉手网，就可以通过团购的方式把分散在各个区域的需求集合在一起就可以形成规模化生产，同时还能做到精确销售。以团购的方式就可以实现过去小众、成本高企的定制。这样，拉手网就出现了新的利润来源。目前，国内排名第二的千百度鞋业是三胞的关联企业。

除此外，拥有2000多家门店，中国最大的手机销售连锁乐语，600多家店的宏图三胞，均是其旗下企业；而南京新百、东方商城，包括收购完成的英国排名第三的百货连锁“House of Fraser”、美国最大的专业新奇特产品连锁“Brookstone，均在其麾下，无论是其充足的商品，还是其完整的供应链，都可以为拉手网新的业务开展和新的利润来源找到实现途径。

这些均是其他团购网站目前并不具备的。

按照袁的设想，拉手网的线上资源与三胞集团丰富的线下实体资源结合起来，在持续发展团购业务的基础上，打造全球最大的O2O电商平台是非常可能的。

而这些资源，并非是其他团购网站所拥有的，也为拉手网未来能够释放出的能量带来了想象空间。

助力登陆A股

2011年美国上市戛然而止无疑是令拉手网非常失意的往事，当时受到中概股表现不佳等外部环境的影响，拉手网放弃了在美国上市的计划，国内团购第一股的荣誉未能最终兑现。这次之后，拉手一直没有放弃上市的想法，分别在2011年12月和2012年4月都有过努力尝试，但都以失败告终。

而拉手网在上市失利后，内部也经历了一系列的动荡，对其业务造成了一定的影响。

随着三胞集团的入住，上市事宜再度提上了日程，三胞集团有意凭借其丰富的资本运作资源和经验助力拉手网在国内A股市场上市，打造O2O第一股，让拉手网消除未能上市的遗憾，也将全面提升拉手网的资本运作能力和市场形象。

袁亚非在拉手网的中层干部会上，明确表示，拉手网要率先在国内A股上市，并承诺将会给予员工期权激励。

而在此前一天，拉手网董事长兼新任CEO在内部邮件明确表示，公司将结合三胞集团和拉手网的竞争优势拓展团购业务，力争成为首家在A股上市的团购网站。

拉手网内部人士称，除了三胞集团线下的资源会提供给拉手网以外，三胞集团的资本运作资源和经验也将有助于拉手网登陆资本市场。事实上，三胞集团已陆续拥有了多家上市企业，旗下国内外的上市公司包括了宏图高科、南京新百、麦考林、金鹏源康等，资本运作经验丰富。

而互联网概念也正是A股市场近年来最受关注的题材之一，监管层也有意推动为国内互联网企业A股上市开绿灯，这也为拉手网登陆A股带来了契机。

事实上，在拉手网被三胞集团收购后，三胞集团旗下的两家A股上市公司南京新百和宏图高科的走势异常抢眼。

南京新百在近日的震荡市中依旧连涨三天，涨幅超过10%，而宏图高科也连续大涨，21日盘中一度触及涨停板。尽管并购拉手网与这些上市公司并无直接的关系，但资本市场已经开始赋予了拉手网登陆资本市场的想象空间。