线下营销成电影O2O命门

　　从2010年格瓦拉、豆瓣等入局电影O2O领域，再到今日美团猫眼、淘宝、网票网等网票平台群雄四起。五年之中，电影O2O仍然停留在在线选座销售和在线展示的阶段。但本质上，电影O2O并未对营销宣发做出革命性改变； O2O模式上，网票平台应该摆脱“搭好台子收租子”的逻辑，去认真思考电影O2O营销的可能性。

　　营销本质未变

　　在今年过去的“3·7”女生节、“3·8”妇女节中，猫眼电影的新用户1元看电影、百度糯米的3.7元低价选座等着实赚足了眼球。据称，网票平台对单一一部电影的补贴投入就可高达6000万元。曾有业内人士预估，各大电商平台每争夺到一个新用户，就将投入60元左右的花费。

　　但显而易见的是，“土豪”挥金给电影行业打鸡血的事情不可能天天有，粗暴的补贴也很难成为长久之策。实际上，虽然电影O2O已经历了五年的发展，但无论从PC端亦或移动端，还是无法改变其只是“销售渠道”的本质。网票网、格瓦拉、猫眼等依然只是院线的售票渠道之一；时光、豆瓣等也沦为片方的宣传阵地。大部分电影O2O平台并没有认真考虑过一些其他的可能性，也并未找到对电影业发展整体可行的模式。

　　线下实力成关键

　　“互联网+电影”与其单纯做一个线上售票渠道，不如探索更多与营销相结合的方式。对于O2O模式来讲，线上线下兼顾才是核心，谁拥有线下端谁就拥有创造力。

　　纵观当今电影O2O市场，美团网、糯米网、满座网等齐发力，纷纷争夺电影市场份额。满座网方面表示，背靠苏宁1600家实体店资源，以及苏宁易购、红孩子等平台的资源，满座网在电影O2O更具实力。“首先，逆向O2O模式可以给上座率一个质的保证，通过满座网片方可以将互动营销、创意营销在苏宁实体店中集中展示；其次，电影O2O营销转化率远高于广告投放等传统渠道，线下到店的消费群则是切实存在的个体，在会员体系中，消费个体的偏好和行为都将转化为营销的力量，大大提高转化率。”

　　营销模式待突破

　　另外，满座网方面表示，电影O2O营销将提高增量市场和关联市场。看来，在苏宁集团体系下，满座网可以将影票营销与当季重点营销活动综合起来，多层次营销不仅是卖票。除了推高票房以外，电影O2O模式应该能为片方甚至影院周边带来新的盈利机会。作为本地生活服务的老兵，满座网在这方面得心应手。

　　目前，在线选座仅仅只是负责把电影票卖出去。但实际上，O2O体系的建立对于电影宣发应该是整体渗透，并对传统渠道进行全面打破，但目前的电影O2O市场尚未到白刃战的时刻。有数据显示，2014年国内约四成的票房来自电商平台，但在电商规模越来越大的环境下，未来围绕O2O在电影营销上的模式突破，将成为电影O2O下一个着力点。

　　北京商报记者 李铎 王茜