茅台五粮液出手自救 要求经销商开微博宣传反击【2】

　　□经销商无奈

　　白酒销售冷暖自知

　　关于对茅台强制令的看法，多位茅台一级经销商都委婉拒绝了采访。据了解，茅台自营店52度飞天茅台标价为1519元。不过，西南地区最大的酒类直营连锁——1919酒类直供公司（白酒二级经销商）董事长杨陵江昨天告诉记者：“茅台其实要求我们零售终端标价必须是1699元，但我们认为合理的价格应该在1400元左右。”他说，今年限制“三公”消费对茅台的冲击非常大，市场需求量大幅下挫，公司今年茅台销售增幅仅为10%，远低于该店整体50%的增幅；不过相比茅台，五粮液产品线更为丰富，增幅则达到100%。

　　茅台总经理刘自力也承认，茅台系列酒在部分省份与去年相比下滑严重，甚至停滞，情况不乐观，像汉酱酒、仁酒在部分省份销售停止、库存严重，批发价格过低。

　　据悉，除了整体大环境下高端白酒消费下滑外，此次塑化剂事件中，就有茅台经销商向下游恐慌性抛售飞天茅台。昨天四川一白酒销售商告诉记者，本月初，给他供货的茅台经销商主动将价格从1200多元降到1000元以下，尽管现在已回调，而去年价格为2000多元。另外，不少一级经销商目前飞天茅台囤货严重。

　　“我们只是茅台、五粮液的二级经销商，如果一级经销商给我的价格高，产品卖不动，再控制不许降价也不成，因此我们都是根据市场需求定价的，目前零售价格也都低于酒企的定价。”杨陵江说，“我们当然希望一级经销商给我们的价格越低越好。”