金融业高薪光环逐渐褪色 年终奖缩减已成定局【2】

　　保险业

　　业绩不佳 奖金缩减成定局

　　2012年保险业的日子并不好过，业务增长乏力、投资环境未见好转，绝大多数保险公司经营业绩“难看”成为必然。这种经营局面自然会波及公司职工的待遇，年终奖缩减几成定局。

　　“尽管公司保费收入实现了正增长，但没有达到预定的目标。”一位合资寿险公司中层干部如是解释，与业绩挂钩的年终奖将大打折扣。据介绍，保险公司的基本工资是固定的，在2012年初的合同里进行约定，有的公司还事先定好年终加发一个月的工资，仅有年终奖还待观察。记者从多家保险公司了解到，年终双倍发放单月工资已成为行业的惯例，而年终奖与来年的涨薪却与当年的效益密切相关，每年年终奖发放的套路并没有明显改变。

　　一位多年在合资寿险公司工作的普通员工表示，在2012年底公司会对每一位员工考核，按照行政级别通过各项考核指标来进行年终奖核算，考核的结果事关每一位员工的年终奖和今年是否会涨工资。通常而言，保险公司员工每年工资都会有5%的增长幅度，与物价涨幅大体相当。而2012年，寿险业由于保费增长明显放缓，部分公司还频频出现退保，这将为经营业绩带来不小的冲击。

　　如果参考2011年年终奖发放，多家合资保险公司除了以合同约定按月薪1.5-2倍发定额奖金外，还以绩效发放绩效奖，如一位中层员工另多发1.5倍的奖金。记者采访了多家保险公司人士，均表示没有抱太大希望，这与公司的经营业绩紧密相关。

　　与此相比，部分实施年薪制的保险公司，员工的基本工资能否发全还是一个未知数。一位中资寿险公司人士分析，公司采取年薪制，分摊到每月发放约相当于年薪的70%，另30%则要看年底的效益。一旦经营业绩与年初设定的目标相差较大，首先要砍掉30%工资中的全部或部分。另有中资寿险公司的中层领导告诉记者，由于2012年的业绩较差，除了业务开支外，其他的活动、行政费都在压缩，为了备战今年的业务蓄积资财，压缩员工年终奖也是预料之中。

　　与寿险业相比，财险公司的日子相对好过一些。一位集团公司的人士解释，目前寿险多为理财类产品，盈利点较高的个险不断萎缩，而财险市场保费增长较为明显，且财险新业务价值较大，能为公司带来较大的利润。

　　证券业

　　每况愈下 降薪裁员大势所趋

　　证券行业与基金业有些类似，这两个行业的薪酬都直接与资本市场的景气程度有关。不过，证券业与资本市场的景气程度比基金业结合得更紧，因此持续不振的资本市场环境，给证券业从业人员的薪水方面带来了较大的压力，对于很多资深证券业从业人员而言，他们已经在这种不景气的环境中度过了难熬的三年。

　　证券公司中，从业人员群体最为庞大的无疑是股票经纪人，经纪人的平均薪酬直接决定着该行业的整体平均薪酬。然而，从记者调查的情况来看，北京地区的券商经纪人去年的整体收入仍然处于最近几年的低点。据记者了解，北京的一些大牌券商各营业部的经纪人也有“正式工”与“合同工”之分，“合同工”主要是年景好时公司为了扩大业务规模增招的人员，这些人员都属于合同制范畴，一旦年景不好，这些合同制员工首先就会遭到裁员。

　　对于年终奖，银河证券北京分公司的一些合同制经纪人对记者表示，“我们的薪水构成主要是基本工资和经纪业务提成以及一部分的开户奖，由于最近几年交投清淡，现在主要就是靠微薄的基本工资了。年终奖已不敢奢望，连续遇上这样的年份，未被裁员已经是万幸”。

　　公开资料显示，去年12月上旬，拥有224家营业部6家分公司的银河证券宣布一次性裁员4500人，裁员率高达50%。

　　“根基深厚”的银河证券尚且如此，一些中小券商经纪人的日子更是可想而知。

　　在记者联系的采访人中，2011年还在这个行业硬撑的基层股票经纪人，去年已有多位感觉难熬离开了这个行业另谋生路。

　　华泰证券北京某营业部一名离职经纪人去年选择彻底离开这个行业。“从大学毕业开始，我在这个行业做了三年，身边的同学三年中几乎每年都有一个进步，而我这三年却仍然看不到希望，行业环境一年比一年更残酷，看不到希望。”

　　同花顺iFinD统计的数据显示，2010年A股市场总成交量为54.26万亿元，而2011年这一数据缩水到了41.90万亿元，2012年，A股总成交继续缩水至31.24万亿元。从数据的变化，似乎不难找出券商经纪业务人员最近三年收入连年缩水的根本原因。

　　作为券商收入主基石的经纪业务遭遇了三年的连续下降，不可避免地会影响到整个证券行业其他岗位的薪酬水平。事实上，最近三年，不光是经纪业务收入连续下滑，券商投行业务收入更是一降再降。同花顺iFinD统计数据显示，作为券商投行业务中最重要组成部分的IPO市场持续不景气，最近三年的IPO发行量分别为4958亿元、2757亿元和1018亿元，下滑幅度远超经纪业务收入。

　　而自从去年以来，包括中信证券、平安证券等在内的关于保荐代表人津贴取消、薪水缩水甚至是裁员的消息一直不断，券商投行人员整体收入下降已成为一个不争的事实。

　　信托业

　　一枝独秀 年入30万小菜一碟

　　近两年股市、基金市场并不景气，信托业却异军突起，可谓赚得盆满钵满。

　　由于各信托公司采用不同的薪酬制度，而且前后台工作人员的收入有着天壤之别，信息披露较少，给其薪酬水平蒙上了一层神秘的面纱。但多位业内人士对记者表示，2012年信托公司的业绩普遍不错，大部分人的薪酬也水涨船高，而近来一些券商、基金从业人员纷纷转战信托业，也间接反映了信托业的诱人之处。

　　“2012年我们的工资基本上没什么变化，如果不出意外的话，年终奖会有所提高，增幅可能在20%左右，最终还是要根据公司的业绩而定。”北京一家国企背景信托公司的后台工作人员张亮（化名）对记者表示。

　　对于有消息称，2011年信托行业的平均薪酬就已接近48万元，张亮坦诚地说：“平均水平应该没这么高，这个统计包括了单位上的保险及未扣除的税款，像我们公司中、后台工作人员月薪一般在1万至1.5万元之间，加上年终奖约十几万，年薪大概在20万到30万元的水平。”

　　据了解，信托公司前台与中、后台工作人员的薪酬差距很大，前台的业绩多与项目类型、项目发行及运营情况直接挂钩；中、后台人员的收入则相对稳定。记者从一些招聘信息上发现，大部分都标注着待遇面议，也有的直接写着项目组负责人（高级项目经理）年薪为30万至50万元之间。

　　对此，一家大型信托公司负责人对记者表示，“这样的薪酬水平在行业内还是比较普遍的，但并不意味着其底薪就是这个数，信托公司一般都会设定相应的考核标准，达到一定的标准才行”。

　　此外，一位业内人士对记者介绍，信托项目经理、销售业务人员等前台工作人员的薪酬浮动比较大，而且各信托公司的提成比例是不同的，业内通常是一个项目利润的5%-20%；但各种项目的利润也不同，一般通道类业务的利润很低，所以做这类业务的项目经理多是以量取胜；而集合类信托特别是房地产信托项目的利润就偏高，但值得一提的是，由于今年房地产信托项目发的较少，专注这一领域的项目经理薪酬也可能不升反降。

　　他还介绍称，比如业务承包模式中，一个业务团队拿的奖金是这个团队为整个部门创造利润的35%；而现在有的非国企背景的信托公司为激励员工，甚至将提成比例提到利润的40%-50%。因此在业绩好的时候，也就不难理解为什么有的信托公司从业人员年薪达到百万元，有的甚至逼近千万元，但能取得这样的业绩并非易事。（记者 况玉清 崔启斌 孟凡霞 闫瑾 刘伟 肖海燕 宋娅）