一汽解放谋胜终端

　　一汽解放

　　谋胜终端

　　本报讯 （侯思宇）2013年是一汽解放实现国内绝对领先、国际知名品牌、用户满意度行业第一的总体战略目标关键的一年。为此，在最近举行的解放商务年会上，一汽解放确定了营销体系将继续贯彻“提升能力、调整结构、做强服务、勇争第一”的方针，以“深化品系营销、强化终端推广”为重点，不断提升解放营销体系竞争能力和解放品牌形象。

　　一汽解放汽车销售有限公司总经理张兵预计，2013年汽车行业中重型卡车需求总量在93万辆左右，与2012年基本持平，牵引、自卸、载货、专用的市场需求结构将基本保持稳定。细分市场需求仍将延续功率提升、高速高效的变化趋势，尤其是360马力（265千瓦）以上6×4牵引、160马力（117千瓦）以上4×2载货仍将保持增长态势。

　　据悉，解放今年将启动“解放旗舰店”建设，以品系份额目标、终端销售与推广、服务能力、流程贯彻为重点，首先在全国示范店中试点。同时，解放还将继续完善能力评估体系，把网络能力作为网络发展与调整的重要依据。为此，将继续采取公开招募与商选方式进行网络的填补，加快网络布局，完成空白及弱势区域网络建设。

　　去年恰逢国内第一个商用车服务品牌——解放“感动服务”创立10周年，解放“感动服务”实现了大升级，除推出6项真情承诺外，还专门针对自卸等车型推出以预防维护为主导的全新服务政策，即3次免费检测和百日驻在服务，以实现用户利益最大化。

　　一汽解放今年将通过“爱车大讲堂”，向用户讲解车辆维护保养规范及保养方面的误区和正解，使用户由使用专家变成懂车专家。同时，为给用户提供省时、省钱、省心服务，解放将尝试开发具有解放特色的“服务协议”和“保养套餐”项目，并在大用户、部分服务站试验性推广验证。

　　今年一汽解放将迎来解放公司成立10周年、一汽集团建厂60周年的历史时刻。据介绍，一汽解放今年中重卡销量目标为16.9万辆，市场份额达到17.5%，围绕J6、天然气等重点产品，持续提升销量。同时，一汽解放在轻卡方面的销量目标为1万辆，努力实现解放在中高端轻卡市场的拓展。

(来源:中国质量报)