缔元信CEO秦雯：网络营销可“不变应万变”

　　2012年，央视的广告收入达到269.76 亿元，增长率15%。而百度在线营销增长率为53.5%，收入222.46亿元。如果2013年两者以同样速度增长，百度超过央视指日可待。

　　百度的逆袭让人再难将互联网视为传统媒体的“后补队员”，而基于互联网的营销也正日益显示出有别于传统营销的种种差异。6月5日，在由新闻出版研究院组织的互联网出版物营销管理培训班上，缔元信CEO秦雯表示，无论技术、形式、手段如何变化，网络营销都可不变应万变。所谓“不变”，即追求用户转化。

　　2003至2012年，10年时间网络广告市场规模增长了60倍。在此期间，广告形式极大丰富，社会化媒体勃兴，搜索、门户、视频、社交、移动、电商等广告媒体展开跨领域、跨渠道综合竞争，都使网络广告及网络营销的意义、价值不断推陈出新。秦雯认为，传统企业的业务需求与互联网营销结合，使互联网广告不断由“展示”变为以用户转化为目标的一体化营销。

　　作为互联网与营销的结合，网络营销的本质是要经营一个能够系统地、持续地、互动地建立、维护、转化客户关系的应用平台。作为全新的交互的系统性平台，互联网与传统媒体存在本质的不同，甚至，它不只是一种媒体。在传统媒体投放广告，广告本身和业务是物理隔开的，比如受众在电视上看到广告，还需要到其他渠道去购买或者进一步了解。而在互联网这个平台上，从广告到营销、销售、客服，整个过程都是一气呵成的。在网络营销中，以往的“受众”、“消费者”已成为用户，无论手段是微博/SNS，还是搜索推广、EDM、广告、公关等等，网络营销追求的都不应是曝光率，而是以转化用户为目的的效果营销。

　　由传统媒体广告的“翻版”向具有真正意义的“互联网广告”转变，观念的转变是第一步。传统的网络广告模式催生了完整的产业链，无论是广告主，代理商，还是媒体，都已在既有的环境中形成既定套路。而在大数据的驱动下，RTB也正一步步改变整个业态，改变每个参与其中的产业链条。