电商路上的追梦人

2014年3月12日，闺蜜装品牌“佑侒的迷”第1个故事拉开了序幕。这个故事是两个女孩、一对好闺蜜共同描绘的奋斗蓝图。

寻梦

记者是在某时尚网站上第一次看见这两个女孩的照片，叫Helen的阳光爱笑，叫kiko的清秀文静，两人既有反差却又亲密，就像生活中每一对手挽手结伴前行的好闺蜜，照片的色调温暖又温馨，充满了美好，于是记者开始关注她们。在关注了她们的微博后，记者发现这两个漂亮的女生不止是普通爱拍照的好闺蜜而已，原来她们在淘宝网上创建了自己的闺蜜服装品牌“佑侒的迷”，从创意设计到生产销售，她们俩亲力亲为。淘宝网上最不缺少的就是色彩缤纷的女装，而专门打造闺蜜装的店铺却是少见。为此，带着强烈的好奇心，记者通过她们的淘宝店铺账号找到了她们。

Helen和Kiko是大学同学，从大学到现在一直形影不离，她们很爱研究穿衣打扮，又很喜欢摄影，于是一起拍了很多闺蜜穿衣搭配照片放到了网上，没想到很受欢迎，她们就想到一起来做这样一个品牌了。

据Helen介绍，她和Kiko大学是学的广告设计，对于服装设计没有专门学习过，所以都是先把自己的想法画成初稿，再和专业的设计师去商讨、设计，然后选定面料再让专业的制版师制版。这些环节看起来简单，却非常费神费力。

比如选布料，必须自己亲自选，要不停地对比每种布料的质感和属性，有的布料在设计时感觉会做出来好看，可是样衣出来时有可能并不理想，有时是舒适度、有时是版型等，这就需要不停地去选购新的面料。

选到合适的面料，做好样衣，还要亲自试穿、修改。布料行和服装厂都大多在郊区，她们为了节约成本都是挤地铁和公车往返，非常辛苦。“这可不能让我妈妈知道，她肯定会心疼。”Helen笑着说。作为娇贵的80后独生女，Helen和Kiko都是爸妈的掌上明珠。很多80后女生选择了安逸的生活和工作，而她们却为了自己的梦想，在吃着不敢告诉父母的苦。在“佑侒的迷”诞生之前，Helen和Kiko有着稳定的工作，Helen在中央人民广播电台音乐之声做广告策划，Kiko在《中国社会科学报》做美术编辑。这在别人看来，都是光鲜又稳定的好工作。而她们说：“自己就爱折腾，不为梦想付出的青春不叫青春。”

织梦

虽然Helen和Kiko本身的工作就是做设计和策划，却觉得在电子商务这个新兴行业里有太多知识需要学习，于是她们每天关注行业动态，学习各种营销经验，还报名了清华大学的电子商务总裁培训班，这样时刻需要充电的状态她们很享受。她们说：“有很多人以为开网店很简单，有电脑挂着旺旺就行，其实开网店是一件非常复杂的事情，你必须懂设计，懂策划，懂营销，懂电商，懂网络。”

为了把所有的精力都投入在这个品牌上，她们毅然辞去了稳定的工作。“没什么，只是自己创业比在复杂的职场里战斗更适合我们的性格。”Helen和Kiko总是云淡风轻地说。

其实，在决定辞职这件事上，Helen和Kiko都遭到过父母的反对，Helen的父母是国家机关公务员，一直希望Helen也可以做一份轻松又安稳的工作，而Kiko的父母有家族企业，一直希望Kiko可以回去接班家业。当她们告诉父母要自主创业时，她们的父母像中国大多数父母一样不解和反对，当她们说出她们要做的是淘宝店时，父母觉得她们简直是胡闹、不务正业，在他们眼里，做淘宝店就是没事玩玩的副业，根本不能算是一份工作、一个职业，更不可能成就一番事业。为此，Helen和Kiko费了很多精力去和父母解释，给父母们讲别人的成功故事，讲现代科技社会发展的趋势。天下父母心，无论如何反对也是希望自己的女儿开心，在她们的坚持下，父母也开始渐渐了解互联网，学习了网购、微博、微信。慢慢的，他们从开始反对变成接受，当看到她们的“佑侒的迷”不仅仅是一个服装品牌，还呈现出了女生闺蜜之间的情感文化而受到那么多女生追捧时，父母也开始支持她们的做法。

3月的一天，Helen和Kiko要去郊区的服装厂看刚做出来的样衣，因为下午还要忙别的事情，她们想坐清晨第一班地铁。3月清晨和夜晚没有区别，Helen的妈妈担心她一个女生出门不安全，就主动说陪她一起去，这让Helen感动万分，觉得父母这样支持自己，一定要好好努力。

追梦

Helen和Kiko除了在运营和生产上亲力亲为，她们还得自己担任模特的工作，因为很多女生喜欢“佑侒的迷”是从她们的闺蜜照片开始的，所以如果另请专业的模特，可能并不能呈现出“佑侒的迷”的品牌文化。而且为了表现出闺蜜日常生活的状态，让顾客在购买时可以想象自己穿上后的样子是否和环境匹配，是否大方得体，她们所有的照片都是选择外拍。3月的风还是冰凉的，但要拍摄的服装已经是春夏装，顾客看到暖入春风的笑脸和轻盈的裙摆背后，却是两个女孩在寒风中瑟瑟发抖的辛苦付出。

除了要呈现出来的照片美丽，她们对服装的品质要求也很高，所以经常做一款衣服要来回修改好多次。有时制版师和工厂的厂长都说：“很多网店薄利多销打造爆款，根本不要求质量，你们这样做太浪费时间和精力了，间接也是在浪费金钱啊!”但她们依然坚持要做好质量，她们说：“如果自己都看不上的衣服怎么能卖给别人呢?”Kiko和Helen坚信，自己的坚持会在将来的某一天看到回报。

在记者看来，Kiko和Helen是他们父母的骄傲，在别人的女儿都在依靠父母的时候，Kiko和Helen却凭着自己的力量成为了80后女生的榜样。目前，Kiko主要负责设计与生产，Helen主要负责策划与营销，创建了自己的客服与售后团队。现在，“佑侒的迷”品牌在日渐壮大，受到了越来越多女孩子的欢迎。