新丝路上的“波斯”商人：达纳

人民网伊朗9月15日电 （官建文 刘然）人民网“行走新丝路”大型跨国全媒体报道组14日抵达了伊朗第二大城市马什哈德，并认识了珠宝玉石商人达纳（Dana）。作为一个在广州和马什哈德两地做生意的伊朗商人，他坦率地表达了对中国的喜爱和担忧。发现中国玉石买卖的商机。

伊朗珠宝商人Dana

达纳（Dana）第一次来中国大约是2008年，之后他大约已经参加了十多次广交会，几乎每年都会到中国，最多时一年会来3次。他从中国定制珠宝、玉石产品，然后在以伊朗马什哈德为集散地，把他的产品批发销往西亚和北非的很多国家。

马什哈德是伊斯兰教什叶派的圣城，而达纳（Dana）告诉我们，除了在宗教方面的地位，马什哈德还是中东地区历史最为悠久的玉石加工地和买卖地。

“2500年前马什哈德人就开始加工玉石，并且可以切割成圆形。在伊朗崇拜拜火教时期，伊朗人就把天青石加工后当成贡品以及饰物等使用。”

马什哈德盛产绿松石等伊朗著名的玉石，由于其对玉石的切割加工历史悠久，而伊朗人又会阿拉伯语，因此，很早就是中东地区批发买卖玉石的集散地，很多中东商人在马什哈德批发买卖玉石，然后再以更贵的价格销往其他国家。

然而，达纳（Dana）发现，虽然在马什哈德的玉石原料便宜，但中国工厂的玉石加工能力非常强，不仅产品款式多样，而且可以实现定制的要求，并且批发价格十分便宜。发现了如此商机的达纳（Dana），每年都要去广州荔湾广场采购新的产品。

新丝路上的精明商人

谈到丝绸之路，这条曾连接中国和欧洲的古代商路和现代国际贸易之间的联系，达纳（Dana）认为，古代的丝绸之路上，商人们是从中国途径中亚、西亚、北非的诸国，包括伊朗再到欧洲，一个国家一个国家去进行买卖，而现代，由于飞机等交通工具的便捷，欧洲和中国可以直接相连，而不必再经过曾经丝绸之路上的那些国家，所以，现代的丝绸之路贸易只需要国家或者城市之间点对点的交易就可以。所以，和中国以及其他国家做生意的达纳（Dana）现在也可以说是现代丝绸之路上的商人。

随着和中国之间越来越大的生意规模，关于未来他对中国的生意计划想法很多。首先，鉴于中国的人口和食品前景，他想要出口食品到中国。另外，他还想把伊朗的高级手工地毯和其他手工艺品介绍到中国来。

而关于他的老本行——珠宝玉石生意，他希望能在中国发现一种银器之外的材质，打造别具一格的受欢迎的首饰制品。另外，他认为中国商人不了解伊朗的市场，伊朗人喜欢夸张的造型，这和中国消费者的喜好非常不同，所以他希望在广交会找到好的工厂，自己设计并在中国切割和制造针对伊朗的男性饰品。

除了中国，达纳（Dana）还想去欧洲做生意，因为欧洲的珠宝玉石商品价格高，但利润也高，相比于批发低价产品，高价的产品生意更省力也更有利润。

希望中国工厂多创新

达纳（Dana）对中国生意伙伴的印象不错，他觉得中国人大部分都是很好的人，可以信任。而且由于中国发达的物流，和中国做生意非常容易。“另外，中国的食物有太多种了，而且很好吃！”

他认为，中国工厂的制造水平很高，如果中国的产品想要改进和创新是十分方便的，因为很多高水准的工厂就在身边。

“中国工厂应该生产质量更好、想法更多的商品。”达纳（Dana）认为，积累了质量和信誉的中国产品值得更高的价格和更多的利润。