建设银行湖北省孝感分行稳步推进住房贷款业务

建设银行湖北省孝感分行以客户为中心，以市场为导向，坚持风险防范和业务发展“两手抓”的方针，不断增强业务创新、风险控制、客户服务能力，着力提升市场份额，较好地完成各项业务指标，促进房金业务稳健发展。截止8月底，该行发放个人住房贷款（包括商业住房）约8亿元，比年初新增5.8亿元，在全省建行系统排名靠前。主要工作举措：

一、专班推进，专业专注。该行分层级成立营销团队，有计划，有组织，深入楼盘、深入客户，现场服务，跟踪服务，挖掘、储备目标客户，建立优质楼盘和优质开发商资料数据库，加强一手房贷款营销。并通过开展季度劳动竞赛活动，提高营销积极性。

二、优化流程，组合营销。拓展优质二手房中介机构，与房产经纪公司建立业务合作关系，主动走访，储备客户。发挥该行“二手房贷款+房易安”业务产品优势，加强产品组合营销，根据二手房贷款个人客户分散的特点，有针对性地提供特色产品方案，提升差别化定价能力，开展二手房贷款营销。在受理个贷业务的同时，深入了解客户需求，为客户推荐网上银行、手机银行、短信通、信用卡及信用卡分期等产品，有效提高客户对建行产品的认知度。

三、防范风险，保证质量。市分行将日常催收与时点催收相结合，每季度末考核到支行。对逾期贷款分类别、分层次进行管理，“一户一策”，有的放矢，持续实现逾期、不良贷款双降。同时，加强新合作楼盘的准入管理和借款人准入管理，逐一排查存量合作楼盘。对未实行预告抵押登记或他项权证放款的楼盘及个人商业用房项目，通过“房易安”加强对抵押办证和项目开发进度的监管，加强开发商提供阶段性保证楼盘的管理，防范预告抵押登记失效的风险。此外，加强队伍建设，开展业务培训，组织客户经理学习政治，学习业务，不断丰富理论知识和业务技能，讲求职业道德，提高综合素质。