开讲“互联网故事” 彩电巨头能否翻身？

　　遭受乐视、小米等互联网公司“低价屠城”的彩电巨头们，2014年收益集体下滑。

　　然而这些公司的股价却不断飙升，海信、TCL、创维的股价从去年下半年至今，均有成倍增长。一家彩电企业高管释疑称“各家都在宣传各自的（互联网）业务模式，彩电企业需要运营讲故事”。

　　今年开始，海信、创维、TCL不约而同加快内容运营的脚步，或独立公司作为先遣，或独立品牌作为尝试，或联合盟友推购物、游戏等丰富应用。运营收入目标成为新的考核指标。彩电企业的春天来了吗？投资者和公司共同觊觎的未来盈利模式，是否已经露出“尖尖角”？

　　故事“搭台”股价翻倍

　　受乐视、小米发起的价格战影响，彩电巨头毛利率急剧下降。2014年几家彩电巨头收益集体下滑，硬件不赚钱的紧迫感愈加强烈。

　　然而，挣扎在困境中的彩电企业股价却迎来一波上涨行情。海信电器的股价从去年下半年不到10元一路狂飙至当前的30元，TCL集团从去年6月开始，从2元多一路上涨至现在的6元，港股的创维数码也从去年6月开始，从3.5港元一路涨至超过7港元。

　　除了牛市因素外唯一能解释其上涨动力的因素，即是各家在互联网运营上“软实力”的逐步展现。

　　酷开（创维子公司，负责创维互联网电视运营）董事长王志国对新京报记者说，酷开不久前针对老年群体进行了一次试运营，效果很好。“1000个用户样本中，3天时间实现了5000元销售额，精准地向老年人卖柴米油盐，送货上门货到付款”。

　　“各家都在宣传各自的（互联网）业务模式，彩电企业需要运营讲故事”，一家彩电企业高管对新京报记者说。

　　据了解，从2015年开始，海信发力内容运营。4月23日，海信正式将旗下“VIDDA”品牌独立为面向年轻群体的“子品牌”，参与移动互联网时代的争夺。

　　一个月以前，创维旗下互联网电视品牌酷开宣布独立，王志国说，酷开要为集团未来的研发模式、销售模式、盈利模式探索一条新路。

　　目标远大 现实才刚起步

　　故事可以讲得精彩，但数据才能说服投资者。据了解，TCL、酷开定的年度目标都是5000万流水营收。海信方面则回应说，“目标高于5000万”。

　　运营目标的实现主要依赖于各家用户数的多少。公开数据显示，截止到2015年1月底，创维智能电视累计激活用户650万台左右，日活跃用户约270万户，预计2015年底能达到500万日活跃用户。

　　截至3月底，海信智能电视累计激活用户数为950万台，日活跃用户数达356万户。TCL智能电视的累计激活用户数为777万，3月份日均活跃用户数为290万，游戏平台月活跃用户达到64万，绑定微信电视的用户数达43万。

　　海信电器总经理代慧忠曾给出一个答案。今年4月，他在上海向媒体宣布，“我们希望，5年后，内容和服务带来的利润大于或等于目前硬件销售的利润”。海信海视云CEO于芝涛对新京报记者说，海信预计2017年智能电视激活数会增长到3000万户，将从中获得15亿营收。

　　不过路要一步一步走。TCL一季度财报披露，其TV+平台正式运营，1-3月分别实现流量收入分成10万元，22万元和116万元。

　　购物将是下一个爆点？

　　如果说觊觎电视屏的厂商们最先在视频上开窍，成功开拓了令其变现的通路，那下一个爆点应用又将是什么？

　　据了解，创维今年5000万销售额的运营目标中，第一大重点是购物，第二大是游戏，第三大是广告，其他包括旅游、教育。“视频应用早已经开始，用户习惯较容易养成，其营收不算在5000万内”，知情人士透露。

　　王志国介绍，目前酷开的电视购物主要是跟苏宁易购合作，接下来也会上线京东。未来的营销模式是，“各家的APP都可以呈现，但酷开会做推荐，定期把各平台里价格最优的产品拿出来放在单独的展示页面上。盈利将在销售分成和推荐位中获得”。

　　同样瞄准购物，5月8日海信上线“聚享购”。海信海视云CEO于芝涛介绍，海信将基于VIDAA智能电视系统，将购物与视频、游戏、教育等核心智能电视业务互联互通，打造场景购物新模式。

　　“我们的大屏购物不同于友商们搞纯粹电商，海信要做的是视频电商”，于芝涛说。举例来说，作为广告主，你有产品，想在电视屏上进行视频展示，但没有拍摄和制作能力。海信可以推云平台给你，对接上游相关企业帮你完成前端制作，同时海信可实现内容分发，实现用户观影的同时下单，通过大数据向用户精准定向推送。

　　据透露，目前海信已有整套大屏购物的解决方案，正逐步推进。“不排除未来可能涉足影视内容业务”。

　　“关键是抓住有价值的用户”

　　酷开董事长王志国说，每周除了影视之外，其他应用的流水收入还比较低。“要突破运营难题，最关键是两点，第一是把电视机卖给更多有运营价值的用户；第二是尽量让用户多用、多活跃、多点击，需要电视体验足够好”，王志国说。

　　目前，酷开正在想办法。

　　针对卖电视，酷开正拓宽新的渠道，希望找到高价值用户。城市要拓展一些有付费习惯的用户，农村在电视上购物玩游戏，更容易消费，但是农村很多人没有网络，所以要找到有网络的用户。

　　“不同于过去仅靠终端数量就能赢得天下的时代，接下来，谁能让用户绑定的银行卡多，谁能让用户输入信息少，谁能想出新模式，谁就能在这一轮运营战中领先”，王志国说。

　　理想很丰满，现实很骨感。比如有人提出，在期待家庭互联网成熟的同时，用户对电视产品的依赖程度有多高，还有多少人有时间看电视，是一个问题。这是一个难以绕过的障碍。

　　对此，海信表示，随着智能电视激活数越来越多，体验越来越好，用户会重新被拉回到电视前。酷开为此推出颠覆电视的智慧屏幕，可将手机内容投射其上，“我们希望未来的状态是，只要回家，你看到这张屏，就想用一下”。

　　新京报记者 李媛