开发商静候两会调控基调：今年不太会以价换量

　　一母公司实力雄厚的开发商透露，春节前夕，母公司高层曾传话，全国”两会后政策可能松动，部分城市限购会松绑。

　　“国五条”重申调控立场，眼下尚未明显影响房企的营销布局。

　　2月21日，一港资开发商直言，此项政策出台对该公司的营销布局“没啥影响”，因为其本身已有一定预期。去年12月以来，楼市看涨声一片。“国五条”此时推出，就是警告，给楼市浇点冷水。

　　在这位开发商看来，现在推出“国五条”，反而是一件好事，“我们最怕现在没有声音，到了3月份楼市量价齐升，政府下重手。这次就传递一个信号——房价不要快速上涨。”

　　开发商维持销售目标

　　“影响不大。”一国企开发商昨日如是评价刚出炉的“国五条”。

　　虽然国务院暗示，可能会扩大限购范围，但该国企开发商称，该公司的定位是回归一二线城市，回归核心区域，这些城市眼下多已执行限购。

　　事实上，“国五条”重申调控立场的表述，也在开发商的预期之内。

　　上述国企开发商称，2月初，上海相关领导曾找开发商和专家谈过话，领导也感觉去年10月份以后楼市升温，想看看有没有新的方法控制。“当时，我们的建议是市场上本身有需求，再收紧或者放开都不好。也有专家建言二套房贷等政策。但其实，不管是房产税还是限购，地方政府可以做的不多，还是(要靠)中央层面。”

　　据该国企开发商介绍，今年公司的销售目标和去年差不多，仍是40多亿元。

　　更多的开发商依然看好今年中国楼市。

　　中海(00688.HK)董事长孔庆平昨日对港媒称，“国五条”出台意味着中央对于楼市调控无放松迹象。不过，他称，今年楼市对于该公司而言，机会多于挑战，纵使中央维持调控，但相信政策已常态化，预期整个市场表现将与过去一段时间相若。

　　而且，孔庆平还提到，部分二三线城市对调控已出现困难，预期调控力度会于今年维持。

　　未改营销策略

　　具体到营销策略，受访开发商似乎也无意大幅调整。

　　一外资开发商介绍，该公司旗下楼盘春节后的价格比节前涨了1%，相当于降价促销都取消了。销售也没有太火爆。“2月相对是淡季，3月上旬很多开发商会加推，我们也会。”

　　“目前不会改变营销策略，等全国‘两会’的表态。”该外资开发商称，眼下市场的涨价预期升温，“国五条”是消除预期的一个做法。

　　另一别墅开发商同样强调，不会改变营销策略。

　　“我认为市场会继续回暖，量价齐升。改善型客户也不会受到影响。”该别墅开发商称，春节后，不论是售楼处的来访量还是销售都比节前好。

　　据介绍，该开发商负责的楼盘售价逾4万元/平方米，目前没有提价计划。

　　“国五条是强调调控的连贯性，明确政府态度，但里面没有具体执行细则。”这位别墅开发商说。

　　另一上市房企高管还告诉新华社记者，“企业资金最困难的时机已经过去，今年不太会再用‘以价换量’的营销手段。”

　　等待“两会”调控口径

　　开发商的乐观情绪不难理解。

　　克而瑞分析师杨晨青直言，相比中央层面之前关于调控的表态，“国五条”并无新意。

　　一母公司实力雄厚的开发商还提到，虽然近期地产股跌得厉害，但没有落差感。国五条是一种喊话，是想把房价上涨的势头压下去，但没啥实际操作手段。

　　上述开发商透露，春节前夕，母公司高层曾传话，全国“两会”后政策可能松动，部分城市限购会松绑。

　　“但新国五条出来，感觉住建部之前提的支持改善需求，算是黄掉了。”该开发商称，因为母公司资金实力雄厚，其旗下项目自限购以来从未降过价。憋了两年多，本来准备春节后降价促销的，现在定价策略受到影响，打算先不动，会等到3月份以后再说，要看到时的调控口径。

　　对于定价策略持谨慎态度的开发商不在少数。

　　上述港资开发商认为，3月楼市成交应该不错，开发商在价格方面会很谨慎。现在对房价没有看跌的，多数楼盘价格会稳中有升，上海房价去年也没涨多少。

　　一央企开发商还提到，地方政府把地价推得那么高，开发商涨价的意愿自然强烈。

　　据他称，最近市场好了，地方政府推好的地块，开发商抢，地价就高了。该公司最近看的几块地，竞争激烈，价格屡创新高。“我感觉，现在的土地价格已经超越了2009年的尖峰时刻，创新高了。”